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Los consejos para vender online juguetes

Los aspectos clave para vender juguetes en Amazon

En un momento de crisis de venta de juguetes, el comercio electrónico es una de las soluciones para la supervivencia del sector juguetero.

juguetesLa industria juguetera española no pasa por su mejor momento. De hecho, según las últimas estimaciones de la Asociación Española de Fabricantes de Juguetes (AEFJ), tras cuatro años de ventas en positivo a nivel naciones, el año pasado descendieron un 5%. Los principales motivos de estos malos tiempos para el sector juguetero están en el auge de los productos provenientes del mercado asiático, la caída de la natalidad y el carácter estacional del sector, además de la creciente tendencia de comprar online.

Amazon se ha convertido en la tienda número uno de juguetes en todo el mundo, con un crecimiento imparable. De hecho, solo en Estados Unidos, la facturación de la categoría de juegos y juguetes de esta compañía, creció un 30% en 2018 respecto al año anterior, según cifras de Statista.

Desde el punto de vista de una marca de juguetes española, esto ofrece una gran cantidad de oportunidades, que van desde el volumen de ventas hasta la penetración de su catálogo de productos. Así, cuatro de cada diez compradores online buscan y compran productos en Amazon, mientras que un 28% busca en Google y acaba recurriendo al gigante del comercio electrónico, por lo que el 70% acaba en Amazon, según eMarketer.

Desde Amazing, consultora Amazon Centric, han analizado las características de los juguetes que ocupan las primeras posiciones en Amazon, y han señalado cinco aspectos claves que la marcas deben tener en cuenta si quieren aparecer en el top 100 de juguetes recomendados por Amazon.

1. Los juguetes que más triunfan son muñecas mini-figuras y animales fantásticos, juegos de mesa, playsets recreativos y de aventuras llenos de complementos de animación, juegos de construcción y aquellos que incorporan elementos accionables, interactivos y electrónicos. Sin embargo, tienen muy poca presencia los juguetes orientados a la educación, cognitivos, de deporte o destinados al aire libre.

2. Los productos de categorías clásicas funcionan durante todo el año, pero también lo hacen aquellos de categorías de moda adaptadas a las tendencias del momento, inspirados en las series y películas que mejor funcionan entre los más pequeños.

3. Los juguetes que más triunfan tienen un precio que oscila entre los 15€ y los 45€. Además, prevalece el producto genérico frente a las marcas.

4. La mayoría de las marcas incluidas en el ranking concentran sus esfuerzos en apenas tres referencias de productos por categoría.

5. Triunfan los juguetes que cuentan con páginas de detalle de producto repletas de información, fotos, vídeos, recreaciones y contenidos explicativos. Además, también ayuda que cuenten con palabras clave en todos los elementos de la página de detalle para lograr un buen posicionamiento orgánico frente a las búsquedas de los compradores, tanto en el título como en las ventajas, fotografías y fichas técnicas.

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