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E-MAIL MARKETING A LARGO PLAZO

El e-mail consigue de 3 a 10 veces más click-through que cualquier banner. Si unimos este dato al hecho de que la mayoría de los ingresos de una empresa provienen de sus consumidores habituales, necesitamos que quien haga click en nuestro e-mail esté dispuesto a repetirlo en posteriores ocasiones.

Es lo que Sean Carton, socio de Carton Donofrio Interactive, llama en Clickz el “e-mail marketing a largo plazo”. La regla de oro para conseguirlo es que el permiso para dirigirse al consumidor no se haya obtenido por medio de ninguna treta escrita en letra pequeña y oculta en un formulario de registro. Uno de los problemas de las “puntocom” que han quebrado en los últimos meses es, según él, que fueron capaces de crear mucho tráfico hacia sus sites, pero no de conseguir compradores que volvieran a visitarles. “No te preguntes qué puedes hacer a tus clientes, sino qué puedes hacer por ellos”, aconseja.

 

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