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"SEGUROS" DEL MARKETING DIRECTO E INTERACTIVO

En business-to-business, las aseguradoras y agentes de seguros que combinan métodos de marketing directo y bases de datos, están logrando un creciente retorno de la inversión. Un reciente informe de la Direct Marketing Association (DMA) titulado «2000 Economic Impact: U.S. Direct & Interactive Marketing Today», muestra que en EEUU, cada dólar gastado por agentes de seguros en publicidad de respuesta directa business-to-business generó 13,30 dólares en ventas el pasado año, frente a los 12,90 dólares en 1990.

«Cada vez más los agentes y compañías de seguros usan los métodos de marketing directo e interactivo para generar ventas y dirigir tráfico a sus compañías», manifiesta David Smith, vicepresidente de desarrollo de negocio y estrategia de la DMA. El año pasado, los compradores B2B gastaron 63.000 millones de dólares (11,4 billones de ptas.) en bienes y servicios del sector seguros, como resultado de los esfuerzos de agentes y aseguradoras en marketing directo e interactivo. Esto significa un 13,1% de incremento sobre los 55.800 dólares (10,1 billones de ptas.) de gasto en 1999.

«A pesar de la recesión económica, los agentes y compañías de seguros invirtieron 4.700 millones de dólares (853.000 mill. de ptas.) en métodos directos e interactivos dirigidos a empresas el pasado año. Un 9,8% de aumento respecto a los 4.300 millones (781.000 mill. de ptas.) gastados en 1999», afirma Smith.

El informe predice que de 2000 a 2005, la inversión del sector seguros en marketing directo e interactivo como herramienta publicitaria crecerá un 12,6% anualmente, mientras que el gasto general en publicidad, en ese mismo periodo, se espera que crezca únicamente un 10,3%.

 

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