En el competitivo mundo del mercado inmobiliario, DIZA Consultores Inmobiliarios ha encontrado en las redes sociales no solo un canal de venta, sino una poderosa herramienta para fortalecer su marca y conectar con su público objetivo. En TikTok, por ejemplo, cuentan con más de 58.000 seguidores.
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Jesús Alonso, director de marketing y comunicación de la compañía, comparte con MarketingDirecto.com cómo gestionan la interacción con sus seguidores y el impacto que ha tenido en su estrategia de marketing en sus ventas y posicionamiento.
Viralidad en redes sociales y ventas: un impacto positivo para DIZA Consultores Inmobiliarios
«Para nosotros, las redes sociales son un canal donde podemos interactuar con el público de una manera mucho más relajada«, explica Alonso. Este enfoque desenfadado no significa descuidar la calidad del contenido; al contrario, DIZA crea vídeos atractivos y respeta profundamente el producto que comercializa. «Nuestro target es de un perfil alto por el tipo de inmuebles que gestionamos, y es en quien pensamos a la hora de desarrollar nuestras acciones».
La viralidad de las publicaciones es otro aspecto que ha influido positivamente en DIZA Consultores Inmobiliarios. Cuando un contenido alcanza viralidad, las posibilidades de encontrar potenciales clientes aumentan significativamente. «Para nosotros, las redes sociales son un canal de venta más, como los portales inmobiliarios. Un perfil en redes no se mide por el patrimonio que tengas, lo que permite que si un vídeo es viral, pueda llegar a la persona adecuada de manera orgánica», comenta Alonso.
El impacto de las redes sociales en las ventas y el interés por las propiedades que promocionan es palpable. DIZA ha notado un aumento significativo en consultas y cierres de ventas gracias a la visibilidad y profundidad que les otorgan las redes sociales. Para complementar su presencia en redes, recientemente han lanzado un podcast, «El Afterwork de DIZA«, que busca acercar el sector inmobiliario al público desde un punto de vista relajado y fresco. Además, aplican una estrategia inbound que les permite llegar a miles de usuarios.
DIZA, una compañía en constante evolución con grandes vistas a futuro
Mirando hacia el futuro, DIZA Consultores Inmobiliarios planea continuar siendo disruptivos y mantenerse en busca de nuevos formatos para continuar siendo relevantes y seguir creciendo tanto en redes sociales como en el ámbito empresarial. «Nuestra intención es seguir siendo disruptores y monitorizar nuevas fórmulas o formatos. A veces, la disrupción conlleva a que cierto público te haga ‘hate‘ o no entienda tu mensaje, así que analizamos el porqué y aprendemos. La clave está en adaptar a cada red social el contenido para conectar con el público que te consume«, reflexiona Alonso.
La interacción con la audiencia en redes sociales es un arte que DIZA ha aprendido a dominar. A pesar de la diversidad de opiniones que pueden recibir, Jesús enfatiza en la importancia de gestionar estos comentarios de manera natural. «Respetamos todas las opiniones y nunca eliminamos comentarios. La madurez de una marca en redes está en saber gestionar esto. La realidad es que tanto nuestros clientes como el público crítico entienden cuál es nuestro fin y, en la mayoría de los casos, tienen una alta valoración de nuestra marca».
La sostenibilidad como base de todo buen proyecto
La sostenibilidad también juega un papel crucial en la estrategia de marketing de DIZA. Han optado por eliminar acciones publicitarias que impliquen impresión o gasto de materiales, apostando por una política de «papel cero». «Nuestro perfil digital hace que indirectamente seamos muy sostenibles. Hace tiempo desechamos acciones publicitarias que impliquen impresión o gasto de materiales como flyers, carteles. Entendemos que el online te permite un impacto mucho mayor con un respeto al medio ambiente«, explica Jesús.
En el inmenso mar de contenidos de las redes sociales, DIZA Consultores Inmobiliarios ha sabido aprovechar su potencial no solo para incrementar sus ventas, sino para construir una marca sólida y respetada. Su enfoque en la sostenibilidad y la adaptación constante a las nuevas tendencias del marketing digital los posiciona de forma sobresaliente en el sector inmobiliario, siempre un paso adelante en la innovación y el compromiso con el medio ambiente.
