Si nos fijamos en los productos más virales de TikTok, hay uno que destaca sobre todos los demás: el termo Stanley, que se ha convertido en el accesorio más codiciado de las redes sociales. Estos termos reutilizables de acero inoxidable de 45 dólares, con su característica pajita, han conquistado de forma clara a los miembros de la Generación Z, pero ¿por qué los termos Stanley han despertado tanto furor en internet?
El modelo «Adventure Quencher» popularizado por miles de personas en las redes sociales se convirtió en el producto estrella de ventas de la marca Stanley, que ha existido hace más de 100 años, inundando el hashtag #StanleyTumbler con más de mil millones de visualizaciones.
Gran parte del éxito del producto se debe a la conversación que ha generado en internet. Por ejemplo, a finales del año pasado, el termo fue el protagonista de una curiosa historia: el coche de una mujer fue destruido en un incendio, y el único objeto que sobrevivió fue su termo. Danielle, la mujer afectada por el accidente, compartió un video en TikTok donde muestra los daños sufridos por su coche tras el incendio, donde explicó: «Todo el mundo está muy preocupado si el Stanley se derrama, pero ayer se incendió y todavía tiene hielo».
El video cuenta con más de 90 millones de visualizaciones y Terence Reilly, presidente global de la marca, se puso en contacto con la autora del video para no solo enviarle un nuevo termo, sino incluso reemplazar su coche tras el accidente.
El éxito del termo Stanley
La marca siempre ha presumido de su calidad, destacando la capacidad de sus termos para mantener las bebidas frías o calientes por largos periodos de tiempo, pero ahora la marca se ha convertido en un auténtico símbolo de pertenencia a lo que The New York Times ha denominado como «la hermandad del vaso Stanley».
Más allá del boca a boca que ha logrado la marca, hay una astuta estrategia de marketing detrás del éxito del producto, y el uso de estos por parte de influencers y creadores de contenido también ha contribuido a su creciente demanda entre los más jóvenes.
Terence Reilly, quien ocupa el cargo de presidente global de Stanley desde el 2020 y en el pasado fue el director de la marca Crocs, es uno de los artífices del éxito de la marca. Como detallan desde INC, este gurú del marketing ha convertido el termo de Stanley en la bolsa Birkin del mundo de las botellas de agua.
Una característica destacada del éxito del producto en redes sociales es el especial enfoque en el público femenino. En palabras de Reily «cuando dejé Crocs, veías a todo el equipo de voleibol femenino usando Crocs en el aeropuerto. Madres e hijas hermanadas. Ahora, lo mismo le está sucediendo a Stanley».
Gracias a la apuesta del producto por el público femenino, la participación en blogs de recomendaciones en línea, e incluso una mención orgánica de la cantante Carrie Underwood son solo algunos de los pilares del éxito del termo Stanley.
