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Por qué el positivismo es sinónimo de ventas en la red

Por qué en las tóxicas aguas de la red de redes las marcas deben navegar a bordo del positivismo

Cuanto más positivismo haya instilado en las plataformas publicitarias online, más eficientes serán las campañas de los anunciantes y más conversiones habrá solapadas a tales campañas.

positivismo

Autor de la imagen: MadeByStudioJQ

2020 ha sido un año extraordinariamente pródigo en desafíos para la humanidad. La pandemia del coronavirus metió el miedo en el cuerpo a unos humanos que, henchidos de soberbia, se creían absolutamente intocables.

Pero el COVID-19 no ha sido lo único que ha agitado nuestra alma (hasta emponzoñarla) en el transcurso de los últimos meses. Hemos asistido también a toda una plétora de protestas y la política está probablemente más bronca que nunca.

¿Lo peor? Que buena parte de los muchísimos males que hemos padecido en el último año ha contaminado en buena medida la red de redes, convirtiéndola en último término en receptáculo de malas noticias. ¿Y qué sucede cuando internet rezuma negatividad por todos los poros? Que las marcas lo tienen mucho más complicado para conectar con el consumidor y conseguir que éste pulse en el botón "comprar" se convierte en una misión casi imposible.

Afortunadamente hay lugares a salvo de la negatividad en la red de redes. Sobre esos lugares (que los hay) ha hablado hoy Louise Richardson, directora de Marketing de Pinterest para Europa, en DMEXCO @home.

Uno de los oasis de positivismo en internet es Pinterest, asegura Richardson (que barre lógicamente para casa, aunque no la falte probablemente razón en esta afirmación).

"En realidad, antes de comenzar a trabajar en Pinterest a principios de este año, nunca pensé en esta red social como un lugar para emplazar publicidad", confiesa Richardson. "La calidad de su contenido me impedía contemplar Pinterest como una plataforma publicitaria", dice. Pero en realidad Pinterest tiene todo el sentido del mundo como plataforma publicitaria. "A nuestra plataforma la gente viene a buscar cosas nuevas y las marcas venden esas cosas. Así de simple", subraya.

El positivismo (a menudo ausente) de las plataformas online da alas a las ventas de los anunciantes

Así y todo, Pinterest es mucho más que una plataforma publicitaria. Es también un remanso de paz y de positivismo ajeno a la negatividad que rezuman otras plataformas online. "Nuestra red social es el lugar donde la gente hace planes para recuperarse en estos momentos", dice Richardson.

Y a la hora de construir una marca sobre los cimientos de internet el positivismo merece mucho la pena. Es hora de que las marcas dejen de malgastar sus presupuestos publicitarios al abrigo de tanta negatividad, asevera.

Al fin y al cabo, el positivismo deja sentir su impacto en todas y cada una de la fases del "funnel", apunta Richardson. 6 de cada 10 consumidores están más predispuestos a recordar, destilar positividad, confiar y comprar aquellas marcas que tienen a bien anunciarse en entornos positivos.

Los internautas están hartos de ser confrontados de manera constante con tanta negatividad en internet. El 60% de los adultos coincide en señalar que algunas áreas de la red son extraordinariamente lóbregas y rebosan zozobra.

Conscientes de la negatividad que aguarda casi en cada esquina en internet, cada vez más internautas se está alejando de lugares potencialmente dañinos por su negatividad a fin de proteger su propio bienestar emocional, indica Richardson.

El consumidor está además más presto que nunca a rendir cuentas a las marcas. Y el 70% de los adultos asegura a aquellas marcas que en el contexto actual anteponen sus propios beneficios a las personas perderán su confianza para siempre.

Louise Richardson

Por otra parte, el contexto importa y mucho a ojos del consumidor. 2 de cada 3 adultos consideran que es responsabilidad de las marcas anunciarse en lugares seguros y positivos. Y simultáneamente el consumidor echa en cara a las marcas que se empeñe en cobijarse (publicitariamente hablando) en lugares negativos y poco confiables.

¿Dónde hallan entonces los internautas la cada vez más parva positividad en la red? En plataformas como Pinterest. 9 de cada 10 usuarios de esta red social califican Pinterest de oasis online. "No podía ser de otra manera si tenemos en cuenta que el positivismo está imbricado en todas y cada una de las cosas que hacemos", indica Richardson.

Cuanto más positivismo haya instilado en las plataformas publicitarias online, más eficientes serán las campañas de los anunciantes y más conversiones habrá solapadas a tales campañas. "Merece definitivamente la pena subirse a la noria del positivismo", concluye la directora de Marketing de Pinterest en Europa.

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