Evento Marketing de Precisión

Cuantificar y conocer el mercado gracias a la georreferenciación con Pilar Sandoval (Barclays) en #MKPrecision

El próximo 24 de septiembre el Círculo de Bellas Artes de Madrid acogerá el primer congreso de geomarketing, geolocalización, fidelización de clientes, CRM y bases de datos realizado en Madrid y Barcelona el 24 de septiembre y 1 de octubre respectivamente organizado conjuntamente por Axesor y MarketingDirecto.com, “Nuevos enfoques para el marketing de precisión”.

Para ir calentando motores, desde MarketingDirecto.com queremos ofrecerles un adelanto de lo que los asistentes a este evento podrán encontrar.

Pilar Sandoval, responsable de minería y geomarketing de Barclays Bank, participará en el evento para explicar y compartir sus conocimientos sobre la aplicación de los sistemas de georreferenciación en diferentes áreas de marketing, que pueden ser: delimitar áreas de influencia de cada punto de venta/servicios, determinar las zonas optimas de expansión, optimización de rutas comerciales, asignación óptima de recursos, asignar potenciales a puntos de venta en base a distancias, conocimiento de mercados, etc.

La exposición de Sandoval se enfocará principalmente sobre el último punto: cómo cuantificar y conocer el mercado de cada uno de los puntos de venta/servicio para establecer en cada uno de ellos las acciones comerciales más eficaces cara a conseguir los objetivos.

Veremos cómo los sistemas geográficos ayudan a dar respuesta a las siguientes preguntas:

1) ¿Qué dimensión tiene el mercado de cada punto de venta?
2) ¿Cómo es ese mercado?
3) ¿Cuál es nuestra penetración en él?
4) ¿Qué presión competitiva se soporta?
5) ¿De cuántos potenciales clientes se dispone en cada punto de venta?
5) ¿Qué potencial de negocio existe el área de cada punto de venta?
6) ¿Qué tipología de puntos de venta podemos establecer?
7) ¿Qué productos/servicios tienen mayor éxito para cada una de las tipologías de puntos de venta?
9) ¿Qué zonas son las más prioritarias para crecer? ¿Con que oferta de productos/servicios y con qué recursos deberíamos hacerlo?

Además, veremos las limitaciones encontradas al intentar obtener respuestas a las preguntas y cómo podemos en alguna medida solventarlas.

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