Victor Lamme, CEO de Neurensics y profesor de la Universidad de Amsterdam, ofreció una ponencia en el Neuromarketing World Congres, a la que estamos asistiendo desde MarketingDirecto.com, en la que explicó cómo podemos predecir las preferencias y las compras de los consumidores a través de la tecnología fMRI (resonancia magnética funcional mediante imágenes).

«Cuando se enfrenta a un estímulo, el cerebro le asigna un valor automáticamente», comenzaba diciendo Lamme.  «El balance de valoraciones positivas o negativas determina la compra o que ésta se ignore», comentaba el profesor en este sentido. Además, «hay regiones del cerebro en las que se puede predecir la elección y el comportamiento tras la realización de un informe».

Por otro lado, Lamme aseguró que «los anuncios efectivos se distinguen por el alto valor y la confianza y por la baja ira». Además, el profesor advirtió que «debemos olvidarnos de los focus group porque las decisiones del consumidor se predicen con tecnología fMRI».

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