Premios Eficacia 2010

¿Cómo vender un coche en tiempos de crisis? Por piezas

¿Cómo vender un coche en tiempos de crisis? Por piezasPromocionar la venta de un vehículo a través de internet no es nada nuevo, pero hacerlo por piezas ya es menos usual. Con la alargada sombra de la crisis oscureciendo las perspectivas del sector y un presupuesto de régimen, Remo “deconstruyó” el nuevo Colt de Mitsubishi para que fueran los propios usuarios quienes se encargaran de montarlo de nuevo dándoles la oportunidad de intercambiarse cromos –virtuales en esta ocasión – como cuando eran pequeños.

Lo creativo de la estrategia movilizó a miles de personas, quienes ocuparon su tiempo en ver los vídeos del “desmontaje” del vehículo, difundir la iniciativa en la Red o directamente pasar a la acción y convertir el ciberespacio en un campo de juegos. También hizo que agencia y anunciante se hicieran con un Oro por su Eficacia en Medios en los Premios Eficacia 2010.

A grandes males, grandes ideas. Algo así debió pensar Remo cuando Mitsubishi le encargó la publicidad de su nuevo modelo, el Colt. En un entorno de recesión y con un presupuesto notablemente mermado, la agencia optó por lanzarlo a través de Internet… y que fueran los usuarios quienes se encargaran de “descargarlo” pieza por pieza. Una estrategia muy notoria y especialmente atractiva para el target joven, quien disfrutó de lo lindo en el “quiosco” de cromos/piezas del coche creado para la marca y el site habilitado para que quienes lo desearan pudieran ir completando su “álbum” e intercambiar piezas e información. Gracias a ellos, la agencia tuvo además el control sobre el número de personas que seguían el con-curso, la cantidad de piezas que conseguían y desde dónde las descargaban, lo que le permitió afinar la puntería al máximo apurando al límite el presupuesto disponible. El 20 de mayo de 2009, último día de la campaña, se envió la última pieza: la llave de contacto del vehículo, que fue a parar a manos de un único afortunado… aunque otros 35 –los otros primeros en completarlo– fueron agraciados con jugosos “premios de consolación” en forma de promociones, descuentos y regalos directos.

La estrategia, con una inversión total de 140.000€ fue valorada por Infoadex en nada menos que 498.000€, cifra a la que se sumó más tarde lo estimado por la re-construcción del clipping en seguimiento de la noticia y que ascendió a 518.000€. El resto de resultados se contaron igualmente por miles, superándose en algunos casos los ratios de media del mercado.

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