Premios Eficacia 2010

Cómo vender 56 casas, en plena crisis y con una campaña de menos de 300.000€

Cómo vender 56 casas, en plena crisis y con una campaña de menos de 300.000€En 2009, el crack del sector de la construcción, unido a la negativa de los bancos a conceder créditos para hipotecas a los particulares y el miedo de estos a perder su trabajo, había hecho caer en picado la venta de pisos, dejando en la ruina a numerosas inmobiliarias. El caso de Zapata Inmobiliaria era además especialmente peliagudo, ya que su mercado principal son los apartamentos de un solo dormitorio. btob:) dio enseguida con la solución: los jóvenes, individuos con menor poder adquisitivo pero grandes ansias de independencia. Para llegar hasta ellos la agencia creó la primera sitcom inmobiliaria online, un recurso 100% eficaz y con mucho sentido del humor con la que ganó un oro a la Eficacia en Comunicación Comercial con Presupuesto Inferior a 300.000€.

En el año 2009, con la crisis económica destrozando los pilares del mercado inmobiliario, Zapata Inmobiliaria se enfrenta a una peliaguda situación, puesto que además de los mazazos de la coyuntura general, se encuentra con una salvedad intrínseca a su producto: quiere vender pisos, pero no pisos cualquiera, sino viviendas de un solo dormitorio. Si la cosa pintaba difícil, ahora lo era aún más.

El mayor riesgo es no asumir ninguno, así que había llegado la hora de arriesgar. ¿Cómo? En primer lugar, haciendo un planteamiento estratégico pionero en el sector: la segmentación. Se diseñó un concepto creativo enfocado principalmente al público joven. Quizá sea el público con menos recursos, pero también el que más ansias de independencia tiene. Y, en segunda lugar, no se trató de vender un producto es-pecífico, sino que se desarrolló una campaña que ofrecía un lifestyle.

No vendemos casas, vendemos maneras de vivir tu vida. Vendemos un lugar en el que correrte unas juergas con los colegas. Vendemos un lugar al que poder llevarte a tus ligues. Vendemos un lugar en el que ver el fútbol o pegarte maratones de la Playstation. En resumen, vendemos que vivas a tu modo, a tu estilo. Vendemos independencia.

Para ello la agencia btob:) lanzó un viral que atrajo la atención de mucha gente, para posteriormente aterrizar con una campaña completa en múltiples soportes. Además, se creó la primera sitcom inmobiliaria online, en la que una pareja de jóvenes manifiestan sus estilos de vida en sus respectivas casas. Capítulos repletos de insights para el público objetivo resaltando ante todo lo barato y fácil que es gozar de la independencia.

La campaña tuvo una repercusión inusitada, con presencia en medios masivos, cientos de miles de seguidores de la sitcom en Internet y, sobre todo, una venta del 100% de la promoción inmobiliaria, 56 casas en total. Un éxito rotundo en un período de fracaso general.

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