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¿Cómo funciona Amazon y cómo vender a través de este Marketplace?

Agencias de marketingImagen corporativa de Dendary, agencia especializada en Amazon

Dendary App, la aplicación de reporting para Amazon Sellers

¿Cómo funciona Amazon y cómo vender a través de este Marketplace?

Descubrimos cómo Dendary, agencia especializada en Amazon, ayuda a las marcas a gestionar su presencia e incrementar sus ventas en el gigante de los marketplaces.

Dendary, agencia especializada en Amazon

Según el Estudio anual eCommerce 2019, elaborado por la iab, los marketplaces como Amazon, Aliexpress o ebay se han convertido en canales de información para los consumidores y un 60% formaliza ya sus compras a través de estos portales.
Con estas cifras sobre la mesa, resulta lógico que cada vez más empresas quieran aprovecharse de la tasa de conversión de los marketplaces, en especial de Amazon. Y para ayudar a todas estas marcas a gestionar su presencia e incrementar sus ventas encontramos agencias de marketing digital especializadas en Amazon, como Dendary.

¿Qué es Dendary y cómo funciona?

Dendary nació como agencia de marketing digital especializada en Amazon, y en tan solo dos años ha conseguido convertirse en una agencia internacional que cuenta con clientes a los que ayuda a vender en toda Europa, gracias a su equipo de Account Managers Internacionales, que operan en diferentes marketplaces e idiomas.
Recientemente, Dendary ha desarrollado Dendary App, una aplicación de reporting para Amazon Sellers, a través de la cual sus clientes se pueden conectar al API de Amazon para extraer y consolidar información en Base de Datos y conocer directamente la evolución mensual de sus principales métricas.

Dendary app

¿Cómo empezar a vender en Amazon con Dendary?

El 90% de los clientes de Dendary han tratado de vender en Amazon por su cuenta. Sin embargo, este es un proceso complicado que requiere paciencia y trabajar el canal de forma profesional. Para ello, Dendary establece un proceso que consta de 5 pasos para trabajar con sus clientes.

1. Consultoría inicial

Antes de empezar a vender en Amazon, Dendary hace una consultoría inicial de la marca con la que va a trabajar para conocer su posicionamiento, su competencia, cuáles son sus mejores productos, las palabras clave que mejor le funcionan o el volumen de búsquedas y ventas por mercado, lo que les permitirá tener una visión global de la marca y de cómo situarla en Amazon.

2. Posicionamiento SEO

Tras definir los productos que se venderán, el siguiente paso será crear unas buenas fichas de producto que proporcionen el mejor posicionamiento orgánico dentro de la plataforma.

3. Gestión de cuenta

Tras subir las fichas de producto a Amazon, Dendary se encarga de la gestión de la cuenta del Seller o Vendedor de la marca en cualquiera de las modalidades logísticas (FBA/ FBM). Esta gestión de la cuenta contempla acciones como la Administración de Vendedor Central, la Monitorización y optimización de listings, el apoyo y supervisión de logística y el control del stock, acciones de marketing, gestión de reviews o informes de KPI´s mensuales.

4. Amazon Advertising

Para aquellas marcas que quieren ir un paso más allá e incrementar la visibilidad de sus productos en el gran océano que es Amazon, Dendary también se encarga de gestionar la publicidad de los productos y la marca en Amazon. La agencia se encarga de pujar por las palabras a través de las cuales los clientes buscan los productos, por lo que realiza un estudio inicial de las keywords para, posteriormente, crear y optimizar las campañas publicitarias en base a los resultados obtenidos.

5. Potenciar la marca

Una vez llegados hasta este punto, Dendary ofrece a las marcas dos opciones para potenciar las marcas de sus clientes en Amazon: Contenido A+, que se basa en incluir contenido enriquecido dentro de las fichas de producto y Brand Store, que consiste en crear una tienda dedicada para la marca dentro de Amazon con su propia URL.

Son muchos los aspectos que hay que tener en cuenta a la hora de vender en Amazon. Dendary habla en su blog de los aprendizajes que, a lo largo de estos años, ha adquirido sobre este Marketplace, entre los que destacan que vender a través de Amazon no es sencillo para particulares; sin embargo, explican que Amazon se ha convertido en un aliado para las pequeñas empresas desde la aparición del COVID, pues es la primera opción tanto en búsqueda de productos como en intención de compra. Estar al lado de los clientes nunca antes había sido tan necesario.

 

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