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Adbreaking llega al mercado con una premisa: negocios diferentes necesitan estrategias diferentes. La nueva consultora estratégica de marketing digital nace para replantear cómo se organiza y se dirige el marketing, con un modelo que empieza por entender la empresa antes de decidir qué acciones, canales o tecnologías necesita.
Su propuesta busca dar solución a un problema que tienen las marcas: acumular iniciativas de marketing sin una visión conjunta de lo que aportan al negocio. Adbreaking plantea un sistema de trabajo que establece prioridades, relaciona las decisiones de inversión con los objetivos empresariales y se revisa a medida que cambian las necesidades del anunciante.
Una estrategia que evoluciona con la marca
Gestionan el marketing junto con los equipos directivos y de marketing del cliente, implicándose en el conocimiento del negocio y en las decisiones sobre su desarrollo. Este acompañamiento incluye definir qué estrategias activar, dónde destinar los recursos y qué partners, plataformas y medios elegir en cada etapa.
La independencia de criterio es uno de los principios del modelo. La selección de colaboradores parte de lo que necesita la marca, con la posibilidad de revisar esas elecciones cuando sus objetivos o circunstancias evolucionan.
«Queríamos que la forma de trabajar reflejara algo que para nosotras es esencial: implicarnos de verdad en cada marca. Entender su realidad tiene que influir en lo que proponemos, en las decisiones que tomamos y en lo que estamos dispuestas a cuestionar», explica Anna Esteve Casanova, cofundadora de Adbreaking.
MAP y RIP, las bases del modelo
La consultora articula su propuesta mediante MAP, una metodología propia que convierte la estrategia en un modelo dinámico. Su función es relacionar las necesidades del negocio con la actividad de marketing y orientar las prioridades hacia una inversión más eficiente y rentable.
A esta metodología se suma RIP, su sistema propio de inteligencia y rentabilidad de la inversión publicitaria. Diseñado para identificar el valor que el marketing genera en el negocio, busca convertir la información disponible en acciones que mejoren las decisiones de inversión. Su función es apoyar esas decisiones; no constituye un nuevo modelo de atribución.
«La estrategia tiene que servir para tomar decisiones, no quedarse en una presentación. Los anunciantes ya tienen muchos datos; lo que necesitan es saber cómo utilizarlos para adaptar la estrategia cuando cambia el negocio: dónde invertir, con quién trabajar y qué dejar de hacer.
Pasar de los datos a las decisiones
Con Adbreaking venimos a ofrecer esa capacidad de pasar de los datos a las decisiones y de las decisiones a la acción», señala Silvia Martínez Pérez, cofundadora de Adbreaking.
Anna Esteve Casanova aporta experiencia como directora comercial y una trayectoria con anunciantes de distintos sectores. Silvia Martínez Pérez ha sido directora general de una agencia de medios, donde lideró el crecimiento del negocio en España y su expansión en Latinoamérica, especialmente en Chile y México.
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