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Agencias de marketingIlaria Zampori, General Manager de Quantcast en Italia y España.

Entrevista a Ilaria Zampori (Quantcast) sobre la tecnología publicitaria

"Una ventaja de la tecnología publicitaria es que permite a los especialistas en marketing ampliar su publicidad", I. Zampori (Quantcast)

Ana Arroyo

Escrito por Ana Arroyo

Ilaria Zampori, General Manager de Quantcast en Italia y España, nos habla de la llegada de la compañía a España y sobre cómo puede ayudar a las empresas de este mercado a desbloquear nuevas audiencias que les permitan crecer.

La industria publicitaria se enfrenta a enormes cambios, como la desaparición de las cookies o el aumento del consumo de contenido online que se ha producido a raíz del estallido de la COVID-19. Ante este nuevo paradigma, apostar por la tecnología publicitaria para desbloquear nuevas audiencias en la open web se convierte en uno de los principales objetivos que las empresas tienen hoy, para dirigir así sus campañas a su público objetivo y hacerlas más efectivas.

Y es precisamente en este escenario donde Quantcast se convierte en un partner fundamental para los anunciantes, pues cuenta con herramientas de medición e audience intelligence destinadas a dicho fin. Y para saber más sobre cómo la compañía puede ayudar a los anunciantes a lograr sus objetivos, de las posibilidades que ofrece la tecnología publicitaria y de lo que supondrá para el mercado español la reciente llegada de la compañía al país, en MarketingDirecto.com hablamos con Ilaria Zampori, General Manager de Quantcast en Italia y España.

¿Qué es Quantcast y por qué ha decidido venir a España?

Quantcast es una empresa de medición e audience intelligence con sede en San Francisco. Al combinar el machine learning, con un enfoque de privacidad  y live data extraídos de más de 100 millones de destinos web, Quantcast ofrece software, información y servicios de publicidad para anunciantes, editores y agencias de publicidad en todo el mundo. La compañía se fundó en 2006 y, hoy en día, tiene empleados en 20 oficinas en 10 países.

Quantcast comenzó a trabajar con el mercado español en 2015 y desde entonces ha experimentado un fuerte crecimiento en la región, por lo que ve al mercado español como una valiosa oportunidad de expansión, dado que es el quinto mercado europeo más grande, donde se instalan muchas marcas internacionales y globales.

Hemos visto un creciente interés por parte de los anunciantes, especialmente en los sectores automovil, retail y financiero, que buscan adoptar nuestras tecnologías para diferentes objetivos como llegar a nuevas audiencias, obtener información procesable, automatizar procesos y para preparar sus negocios en vista a la nueva era post-cookies. Por lo tanto, Quantcast ha decidido invertir en un equipo especializado ubicado en Madrid.

La tecnología publicitaria es la columna vertebral que está detrás de la monetización del contenido digital

¿En qué se basa el concepto de tecnología publicitaria?

La tecnología publicitaria es la columna vertebral que está detrás de la monetización del contenido digital. Para sobrevivir en la era digital tanto los productores de contenido como los periódicos, junto con todo tipo de plataformas online, dependen de la publicidad digital para financiar la creación y distribución de contenido. La tecnología publicitaria es un término que engloba toda la infraestructura tecnológica necesaria para este proceso de monetización. Esto incluye medir el éxito del contenido, incorporar bloques de anuncios en páginas web, evaluar la participación del usuario y muchos otros aspectos.

La oferta de Quantcast está compuesta por múltiples soluciones que facilitan el intercambio de valor en Internet. A través de sus productos, la compañía ofrece a las marcas información útil y detallada de sus públicos objetivos y les guiará en la definición de la estrategia de publicidad más adecuada para lograr sus objetivos. Asimismo, ayudan a los clientes que buscan aumentar su negocio con una publicidad basada en el machine learning y con data en tiempo real extraída de más de 100 millones de destinos online a nivel mundial, así como con actionable insights y capacidades de automatización superiores. También ofrece una medición de audiencia sofisticada para los editores que buscan aumentar el valor de su inventario, y una solución de gestión de consentimiento que permite a los propietarios de medios cumplir con la regulación de protección de datos a través de una gestión de consentimiento sostenible a largo plazo

Quantcast se ha especializado en inteligencia y medición de audiencias desde 2006 pero ¿qué importancia tienen estos dos conceptos en este momento?

A medida que el mercado de la publicidad madura, las demandas de responsabilidad y éxitos mensurables no han hecho más que crecer: las empresas quieren comprender exactamente cómo el marketing contribuye al crecimiento.

Actualmente, los especialistas en marketing se encuentran bajo más presión que nunca para justificar su inversión publicitaria debido al impacto que la pandemia ha tenido en la economía, por lo que pueden medir en detalle y, lo que es más importante, adaptar sus campañas publicitarias online para llegar solo a los usuarios más relevantes, en lugar de desperdiciar presupuestos en usuarios que probablemente no estén interesados ??en un producto o servicio, es invaluable. Las capacidades de inteligencia artificial, especialmente el machine learning, seguirán creciendo en importancia debido a su poder para ayudar a las empresas a tomar decisiones basadas en datos, lo que aumenta la objetividad y la responsabilidad.

Si bien el campo en cuestión siempre ha estado sujeto a cambios e innovaciones frecuentes, los cambios en la legislación de protección de datos en la UE han dado lugar a un cambio importante hacia una Internet más transparente y centrada en el usuario. Se avecinan más cambios con la desaprobación de las cookies, una herramienta utilizada en Internet para facilitar la publicidad y la medición, por lo que estos temas, la inteligencia y medición de la audiencia y la cuestión de cómo prepararlos para el futuro son muy urgentes para las empresas que desean continuar con su estrategia de marketing digital en los próximos años.

La empresa cuenta con más de 20 oficinas en diferentes países del mundo. ¿Qué visión te da estar presente en diferentes regiones?

Con su sede en el centro de innovación de Silicon Valley en San Francisco, la empresa se expandió a nuevos mercados a medida que crecía. Nuestro exclusivo conjunto de datos de origen, el más grande en Internet abierto, que accede a comportamientos de millones de destinos en todo el mundo, le da a Quantcast una configuración inherentemente global desde una perspectiva de recursos.

Desde una perspectiva empresarial, hemos descubierto que la comprensión de nuestra solución, que depende en gran medida de la inteligencia artificial y el machine learning, difiere significativamente entre las regiones.

Poder aprovechar la experiencia de cómo evolucionaron nuestras conversaciones con clientes en mercados más maduros nos ha ayudado a respaldar mercados donde la tecnología se adopta en menor medida. Nuestra presencia global y el trabajo con grandes marcas internacionales también es útil para poder asesorar a los especialistas en marketing sobre sus estrategias globales.

¿Cuál es el principal valor diferencial que ofrece a sus clientes?

Quantcast atiende a diferentes audiencias dentro de los paisajes publicitarios, sobre todo anunciantes y editores.

Para los anunciantes, es decir, las marcas que buscan publicitar, así como las agencias de publicidad que actúan en nombre de las marcas, Quantcast ofrece publicidad digital altamente dirigida a escala. Quantcast se diferencia de otros proveedores en que su acceso al mayor conjunto de datos de primera mano en tiempo real en Internet permite al anunciante llegar a la audiencia ideal para sus necesidades, lo que mejora considerablemente el impacto y la rentabilidad de las campañas digitales, y también desbloquea nuevas audiencias, que son reconocidas por los algoritmos de aprendizaje automático como nuevos clientes potenciales. Quantcast también ofrece asesoramiento estratégico y conocimientos prácticos a los especialistas en marketing para ayudarlos a hacer crecer su negocio.

Para los editores, Quantcast ofrece una medición de audiencia en profundidad para facilitar la monetización de su contenido, junto con soluciones de gestión de consentimiento, lo que permite a los editores cumplir con la legislación de la UE en materia de protección de datos y privacidad. En ese sentido, Quantcast se diferencia de otros proveedores en que ha trabajado en estrecha colaboración con organismos comerciales para desarrollar una solución que no dependa de las cookies, lo que será un aspecto vital en las estrategias a largo plazo tanto para los editores digitales como para los anunciantes.

Una ventaja de la tecnología publicitaria es que permite a los especialistas en marketing ampliar su publicidad

¿Cómo puede la publicidad basada en tecnología ayudar a hacer crecer un negocio?

Hay varias razones por las que la publicidad, al igual que la mayoría de las otras industrias, ha experimentado una revolución tecnológica en los últimos 25 años. Una ventaja de la tecnología publicitaria es que permite a los especialistas en marketing ampliar su publicidad: nunca fue tan fácil para los especialistas en marketing llegar a una audiencia tan amplia y específica con un mensaje comercial como lo es con las herramientas actuales. La mensurabilidad inherente de la publicidad digital también permite a los especialistas en marketing lograr el éxito de sus inversiones, lo que ayuda a hacer un uso más eficiente del presupuesto, que también es un aspecto importante para las empresas en crecimiento. Servicios como los de Quantcast también pueden enriquecer la comprensión de los anunciantes sobre los intereses y comportamientos de los clientes, lo que les permite adaptar sus mensajes y hacerlos más relevantes. Y quizás la ventaja más importante que las tecnologías como las de Quantcast pueden ofrecer a una empresa con objetivos de crecimiento agresivos es que los datos propios, enriquecidos por el aprendizaje automático, permiten a los especialistas en marketing no solo dirigirse a las audiencias que ya saben que están interesadas en una marca, sino también identificar online nuevos clientes potenciales, basándose en señales de comportamiento. Esto les brinda a los especialistas en marketing un medio para acceder a nuevas audiencias y aumentar su propia participación de mercado y llevar la relevancia de la marca más allá de los límites de su estrategia de marketing habitual.

¿Qué objetivos a corto y largo plazo tenéis en el mercado español?

En el corto y mediano plazo, el equipo liderado por mí, como la Gerente General, y el Director de Ventas Borja Ussia buscará hacer crecer su base de clientes locales y construir relaciones sólidas con las agencias de publicidad proporcionando información valiosa y un alto nivel de apoyo estratégico a nuestros clientes. Vemos una oportunidad para convertirnos en uno de los actores programáticos clave en el mercado y ser reconocidos por nuestros excelentes resultados en ayudar a las empresas a crecer al desbloquear nuevas audiencias.

 

 

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