Beintoo, la empresa de datos perteneciente al grupo Mediaset, continúa con su crecimiento en el territorio nacional posicionándose como un player destacado en el ámbito del marketing digital y la publicidad mobile. En MarketingDirecto.com hemos podido hablar con dos de las integrantes de su equipo en España, Inés Paola Mancuso (Sales Strategist) y Bea Rofso (Sales Manager), para abordar los retos del advertising digital y la estrategia que Beintoo está desarrollando dentro de este contexto.
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3 tendencias clave en el advertising digital
Inés Paola Mancuso ofrece una reflexión sobre las principales tendencias que dominan actualmente el mercado del advertising digital.
“Empezaría por la más famosa: la inteligencia artificial. La IA ha transformado todo el proceso de la optimización de la campaña, desde la creación de la idea hasta la puesta en marcha. Y, sobre todo nos ayuda muchísimo a la hora de hacer segmentaciones de audiencia perfilada. Eso es clave para las planificaciones de todo lo que nos pide nuestros clientes.
Hablando de personalización, otra tendencia son las creatividades dinámicas, la posibilidad de personalizar el contenido o el mensaje y la propia creatividad en tiempo real según todas las necesidades de los usuarios. Esto no solo mejora la conexión entre la audiencia, sino que fortalece más la conexión emocional entre los usuarios y la experiencia.
Por último, hablaría de la cross canalidad. Es muy importante que nuestros usuarios puedan vivir una experiencia unificada. Los consumidores de hoy modernos buscan una experiencia unificada sin interrupciones, así que es esencial que las estrategias puedan implementar todos los touch point de los usuarios para vivir una experiencia unificada”.
El móvil, pieza fundamental en el customer journey
El teléfono móvil se ha convertido en un elemento esencial en nuestra cotidianidad, actuando como un punto de contacto fundamental en nuestras vidas. Tal y como refleja Bea Rofso, su ausencia puede tener consecuencias significativas, especialmente cuando se trata de planificar y realizar viajes. La dependencia en el móvil va más allá de simples transacciones, ya que afecta nuestra capacidad para acceder a información crucial, realizar pagos y mantener una comunicación efectiva. Este escenario resalta la importancia del teléfono móvil no sólo como una herramienta de comunicación, sino como una extensión digital integral en nuestra vida diaria.
«Es como la caja negra del usuario. Partimos de nuevas necesidades y deseos. Por tanto, las marcas necesitan estar en el móvil porque sabemos que se recopilan datos muy valiosos, de diferentes fuentes como intereses online, de compra o incluso si ese usuario ha estado expuesto a un determinado anuncio, si va pasando por la calle y está visualizando toda la parte exterior o de muppies. Nosotros vamos a poder realizar acciones de retargeting o de reach incremental y vamos a poder lograr un impacto mucho más significativo», refleja Bea.
Colaboración con Circana para optimizar los resultados
A finales del pasado año 2023, Beintoo anunció su colaboración con Circana, empresa líder en la consultoría para la gestión e interpretación comportamiento del consumidor actual. Ahora trabajan de forma conjunta para optimizar inversiones publicitarias en el mercado de Gran Consumo, utilizando datos de sell-out y location intelligence para mejorar audiencias predictivas, permitiendo a las marcas lanzar campañas específicas dirigidas al público adecuado y aumentar las ventas mediante estrategias publicitarias basadas en las tendencias de ventas.
“Este partnership ha surgido como respuesta a una demanda por parte de los clientes del sector. Ayudará a definir una estrategia y también la mención postcampaña consolidándose como una herramienta efectiva para llegar a una audiencia muy específica y, sobre todo, destinada a obtener un resultado cuantitativo”, reflejaba Inés Paola.
Dentro de este contexto, Inés destacaba uno de los casos de éxito publicitario que han podido desarrollar en el Reino Unido, logrando un notable aumento de las ventas. Esta estrategia se estructura en tres elementos fundamentales: en primer lugar, realizaron un monitoreo previo a la campaña del ticket de compra de las marcas; después, activaron la campaña con una lógica multicanal, implementando audiencias que combinan datos comportamentales y predictivos para llegar a usuarios con un rendimiento de ventas inferior al de las marcas competidoras, proporcionándoles una genuina oportunidad de venta. Finalmente, mediante un análisis postcampañas, midieron insights clave como el porcentaje de aumento de las ventas en la tienda, las ventas incrementales, la tasa de conversión y, sobre todo, el retorno de la inversión (ROI) generado gracias a la activación de la campaña.
