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CANAL DE DISTRIBUCIÓN Y REDES COMERCIALES: NUEVAS FORMAS DE INCENTIVACIÓN

Nota de prensa:

CLUB FINANCIERO GENOVA
Marqués de la Ensenada, 16 – Madrid
Jueves, 21 de noviembre de 2002, de 18’30 a 21’00 h.

En la línea establecida en las últimas convocatorias, dónde se han tratado los temas más relevantes sobre fidelización, el Club organiza en colaboración con THINKSMART, Consultoría de Incentivos y Fidelización, una presentación-coloquio sobre «Canal de distribución y redes comerciales: nuevas formas de incentivación».

En esta ocasión, se planteará cómo la consecución de objetivos comerciales se sustenta en el concepto de Incentivo Global que, a través de herramientas racionales y emocionales, busca la fidelización del comercial y del punto de venta, además de su incentivación.

La medición de variables cualitativas del rendimiento, así como el empleo de distintos soportes -on y off-line- se analizarán con todo detalle a través de la exposición del caso práctico «AMENA SHOPPING CENTER», premiado recientemente por la FECEMD con el IMAN Especial al mejor programa de Marketing Interno del año.

INTERVENDRÁN:
 Ángel Ruiz, Presidente del Club de Dirigentes de Marketing de Madrid
 Alex H. Mahave, Miguel Yacobi y Rafael Mahave, Socios Directores de THINKSMART

PROGRAMA
 Bienvenida e introducción al acto
 La incentivación comercial en el siglo XXI
 Elementos clave para la mejora del rendimiento comercial:
• Síntesis de factores racionales y emocionales.
• Inclusión de variables cualitativas del rendimiento.
• Aplicación de nuevas tecnologías (Internet, SMS, Intranet, fotografía digital).
 Caso práctico AMENA SHOPPING CENTER
 Valoración global.
 Coloquio.

Esperamos contar con tu participación en este interesante encuentro.

INSCRIPCIONES

Club de Dirigentes de Marketing de Madrid
Tef. 91 548 49 15 – Fax. 91 542 37 88
E.mail: gerencia@clubdemarketing.com
Socios: gratis
No socios: 60 euros I.V.A incluido

 

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