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EL MARKETING ESTRATEGICO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Nota de Prensa:

El programa se celebrará en el edificio que es Instituto de Empresa, tiene situado en la calle Castellón de la Plana, 8, a lo largo de los días 4, 5, 11, 12, 18 y 19 Mayo. El horario en que se imparte el programa es de 9,30 a 19,30 horas, exceptuando el primer día, que comenzaremos a las 9,00 horas, para la entrega de documentación.

A lo largo del programa trataremos de dar respuesta a las siguientes cuestiones:

­¿Cuáles son los factores económicos que inciden en la nueva situación competitiva de las empresas de distribución?. ¿Cuáles son las nuevas reglas del juego?.

­¿Qué funciones debe cumplir un canal de distribución en un diseño de marketing actual?
­¿Cuáles son las alternativas estratégicas en el funcionamiento eficiente de un proceso de comercialización: Producción-Distribución-Consumidor?

­Evaluación de la Política de relación, administración y gestión a los distribuidores, tanto en el sector de Gran Consumo, como en los de Servicios e Industriales.
­¿Es el posicionamiento un arma competitiva en los negocios de distribución?

­La Organización de Distribución, ¿un centro de conocimiento?: transformación del conocimiento en rentabilidad.
­Análisis del Proceso para diseñar un Modelo de Distribución eficiente.

­¿Cómo se remunera a los distribuidores en un moderno Canal de Distribución?
­Implementación de herramientas de colaboración como: Merchandising, DPP, Category Management, ECR y EDI, CRM.

­¿Cuáles son las actividades y motivaciones del consumidor hacia las marcas propias del distribuidor?
­Análisis del Modelo de Control de Gestión en los procesos de comercialización tanto a nivel fabricante como a nivel distribuidor.

­¿Cuáles son las tipologías emergentes en el sector de la Distribución?. Dos jugadores destacados: el formato «Discount» y el «Category Killer».

­¿Cómo reacciona el consumidor y el proveedor ante la concentración de poder y los cambios de enseñas en el comercio?
­¿Cómo pueden las Marcas estar presentes en el punto de venta y no perder Distribución Ponderada?.
­De la ENSEÑA a la MARCA: nuevo posicionamiento de la organización de distribución en la mente del consumidor.

­Cómo crear fórmulas comerciales de éxito atractivas y competitivas al consumidor.
­El nuevo concepto de canal de distribución. El impacto de las nuevas tecnologías: Internet como nueva plataforma para las relaciones Producción-Distribución. Nuevos Modelos de Relación con el Canal: B2B y B2C

­Las Subastas on line: un nuevo modelo interactivo en las relaciones Producción-Distribución.

Documentación y Certificado
Todos los asistentes recibirán el material didáctico que se utilice a lo largo del seminario, que servirá de apoyo a las explicaciones de los profesores y de consulta.

Los asistentes recibirán un certificado acreditativo de su participación en el seminario.

Derechos de inscripción
El precio total del programa será de 2000 euros incluyendo en el mismo tanto las sesiones y su correspondiente documentación como los almuerzos y cafés de ambos días. Los Antiguos Alumnos de programas Master del Instituto de Empresa tendrán un 10% de descuento y los miembros de la Asociación de Antiguos Alumnos del Instituto de Empresa un 30%.

Formalización
La formalización de la matrícula se podrá realizar:

-Por teléfono llamando a los números: 902 30 21 30 / 91 745 47 60.
-Por fax: Enviando el Boletín de Inscripción al número: 91 561 77 68.
-Por correo electrónico: enviando sus datos a la dirección: inscripciones@ie.edu
-A través de nuestro Boletín de Inscripción on-line, disponible en nuestra web: http://www.execed.ie.edu

 

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