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GESTIÓN DE GRANDES CUENTAS

El 12 y 13 de septiembre IIR organiza en Madrid el seminario “Gestión de grandes cuentas”, que tiene como objetivo obtener el máximo potencial de las habilidades comerciales de los asistentes. Entre los puntos a tratar estarán:
– cómo mantener e incrementar su negocio con las grandes cuentas y bloquear la entrada a la competencia
– qué interrelación debe tener el gestor de grandes clientes con las áreas de marketing, logística y administración
– cómo negociar con una gran cuenta
– cómo analizar las grandes cuentas desde el punto de vista financiero para descubrir el auténtico margen de beneficio
– cómo ajustar el presupuesto necesario para la gestión de cada cuenta al Business Plan de la empresa.
Javier San José, socio consultor de Tactical Consulting, será quien imparta las conferencias. La tarifa de inscripción es de 169.000 ptas. más IVA. Para registrarse y acudir al seminario puede visitar www.iir.es/training.htm, mandar un e-mail a inscrip@iir.es o telefonear al 91 700 48 70.

 

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