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P. Brown (Publipress Media) en #AtracttionMedia: "Hay que generar valor a través de las ideas"

P. Brown (Publipress Media) en #AtracttionMedia: "Hay que generar valor a través de las ideas" Tras un breve descanso continúa la jornada de Attraction Media en el Auditorio Mapfre de Madrid de la mano del director de operaciones y marketing de Publipress Media, Paul Brown, y del director de negociación y operaciones de Arena Media, Jorge Martínez Beneyto para hablar “de vendedor a comprador” y viceversa.

Para Brown, que ha labrado su experiencia en el mundo de la publicidad como director comercial en la FORTA, en Sogecable y como director de ventas de Publiespaña, entre otros cargos, es importante hacer autocrítica. “En cinco años, el 43% de la inversión en medios ha desaparecido“, apunta Brown al inicio de su ponencia. La situación es compleja para el sector, y por ello cada vez es mayor la necesidad de un cambio, de la búsqueda de una nueva vía. Para este experto, quizás más ahora en los tiempos que corren, “en lugar de hablar de precios, deberíamos hablar de retorno, de generación de valor”. De esta forma Brown trata de explicar cómo el poder de la idea se sitúa por encima del poder del precio.“Si seguimos el mismo camino no cambiaremos las cosas. Hay que generar valor a través de las ideas”, reitera Brown.

Siguiendo la línea general de la jornada, el experto lanza el mensaje de abandonar la postura cómoda y lanzarse a la búsqueda  de alternativas para generar valor añadido.

Teniendo en cuenta el marco actual, Jorge Martínez Beneyto destaca que ante todo es importante de conocer al cliente y sus necesidades: “Es obligación plantearnos qué es bueno para mi cliente, qué le gustaría tener”. Al igual que su compañero de ponencia, el director de negociación y operaciones de Arena Media afirma: “Necesitamos frescura en los medios y un pensamiento transgresor“.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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