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Alberto Díez (AD Group): "Para conseguir lo que el cliente quiere hay que atravesar un campo de batalla: las emociones"

Alberto Díez es el fundador y presidente de AD Group, una compañía especializada en la organización de eventos de empresas de gran categoría, que realiza experiencias de "lujo". Entre muchas de las experiencias realizadas, se encuentran con gran excepción las fiestas privadas en las pirámides de Egipto, en la capilla Sixtina o el templo Angkor Wat en Camboya. Después de esto, todo lo que puedas desear está en sus manos y a un precio muy relativo "Nuestro cerebro no procesa la palabra coste, sólo nos interesa el retorno tangible de la inversión de nuestros clientes".

Este empresario español tiene una de las agendas más importantes de nuestro territorio nacional, una charla con su socio y nuestro también gran Ferran Adrià, le hizo replantearse un nuevo concepto empresarial. Según una entrevista del empresario para el Diario Expansión "Después de siete horas de conversación, salí con una nueva línea de negocio y lágrimas de emoción, de la que surgió The Ferran Adrià Historical Experience". El Bulli se cerró para 50 invitados más que selectos para intentar financiar elbullifoundation, "Pusimos a disposición de nuestros clientes una de las mejores plataformas para las relaciones públicas del mundo. Hubo incluso quien comparó esta experiencia con haber conocido a Van Gogh o a Mozart, en su época, o a haber estado en The Factory con Warhol".

Sus trabajos son a la talla de clientes de las compañías del Ibex 35 y Fortune 500. Para llegar hasta donde él ha llegado sobran los milagros, hay que ser constante y trabajador, su trayectoria laboral le ha enseñado "Querer es poder, lo demás son excusas". Empezó con la organización de eventos después de que unas determinadas lesiones truncaran su carrera como jugador de baloncesto, aun así no perdió la esperanza y a través de los eventos descubrió su verdadera vocación, una vocación que le apasiona en cada momento y que por ella cita las palabras de Lair Ribeiro incustradas en su memoria "La vida no se mide por el número de veces que respiras, sino por los momentos en los que pierdes el aliento".

Su compañía AD Group es una de las principales del sector, a pesar de la crisis cuenta con unos 8.5 millones de euros a finales de este año, incrementándose a los 16 millones en el 2014. Con oficinas en Madrid, Hong Kong, Tokio y Singapur han realizado más de 500 acontecimientos inéditos. Sus acontecimientos están relacionados a una de sus grandes pasiones, la gastronomía "Mis prospecciones, realizadas tras un arduo y minucioso trabajo de documentación, son siempre sensoriales, en directo y en primera persona. Cuando estoy ante un hallazgo, mi misión es comunicar la oportunidad a nuestra reducida cartera de clientes".

Alberto afirma que lo que busca el cliente es el retorno de su inversión, un retorno tangible, medible, acreditable y, a poder ser, patrimonial, "Para llegar a esa meta, hay que atravesar un campo de batalla: las emociones. El trofeo no es más que la conquista de éstas, convencer y conmover siendo rentables".

Respecto a este tipo de organización de eventos tan exclusivos e inalcanzables para la mayoría, y más aún en estos momentos de crisis, el gran empresario se muestra en contra de su labor "es de otra época, una que no volverá, no obstante, las empresas tenemos que seguir vendiendo y, para ello, hemos de fidelizar a los clientes actuales y captar otros nuevos. Es ahí donde la gestión estratégica de eventos de AD ofrece herramientas que garantizan el retorno de la inversión, ya sea en acciones promocionales, de relaciones públicas o de fidelización".

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