16 consejos de sentido común para alumbrar contenido de rechupete (y fuera de lo común)

contenidosEn el universo “marketero” la clave para dar solución al problema que tenemos entre manos está casi siempre delante de nuestras narices, pero en ocasiones nos sobreviene la ceguera y somos incapaces de ver que aquello que tan denodadamente estamos buscando lo tenemos en realidad frente a frente.

A veces nos quedamos temporalmente huérfanos de sentido común y tenemos que echar mano del sentido de común ajeno para recuperar la visión y no ir dando tumbos por la galaxia “marketera”.

El sentido común aparece y desaparece como el Guadiana en casi todas las disciplinas “marketeras”, también en el marketing de contenidos, donde muy a menudo los profesionales del marketing se quedan “atascados”. Si su sentido común ha sufrido un “atasco” mientras está pariendo una campaña de marketing de contenidos, tome prestados los consejos que disecciona a continuación Content Marketing Institute:

1. Cuenta historias con verdadero empaque
No ponga única y exclusivamente el foco en la presentación visual de la historia. Preocúpese sobre todo y ante todo de que la historia tenga verdadera enjundia.

2. Lleve a la gente al lugar donde sus objetivos se encuentran con los suyos propios
Para conseguirlo tendrá que dejar de mirarse el omglibo y poner el acento en los deseos y necesidades de su audiencia.

3. Vaya al corazón del problema del cliente
Y una vez allí estirpe de raíz el problema con la respuesta perfecta.

4. Responda a preguntas que importan de verdad a la audiencia
En el marketing de contenidos es más importante poner en manos de la audiencia contenido útil que contenido de “autobombo”.

5. Tenga una visión muy concreta sobre sus estrategias de marketing de contenidos
Defina esa visión y después orqueste los datos, las tecnologías y las personas necesarias para convertir en realidad esa visión.

6. Modele su contenido de manera que sea adaptable
En plena era digital el contenido tiene que ser un camaleón capaz de adaptarse a múltiples soportes.

7. Trate el contenido como si fuera un producto
El contenido no es un mero “complemento” de los productos y servicios que ofrece su empresa. Contenidos, productos y servicios están en realidad al mismo nivel (o deberían estarlo).

8. Hable como un humano de carne y hueso
Hable con pasión y empatía, como si fuera humano y sin intentar ser lo que no es.

9. Conecte con las emociones de la gente
Tenga un punto de vista. Sea contagioso. Sea visual. Sea interesante. Cree momentos que conecten con las emociones de la gente.

10. Cree contenido que la gente esté deseando y esperando con ilusión
Mire con lupa los deseos de su audiencia y satisfaga adecuadamente esos deseos.

11. Tómese la molestia de conocer lo que provoca dolor (y placer) a su audiencia
Cuanto mejor conozca a su audiencia, mayor será la calidad de su contenido.

12. Pruebe y optimice (una y otra vez)
La clave del éxito del marketing de contenidos reside en la experimentación constante y en la optimización en base a esa experimentación.

13. Satisfaga las necesidades más inmediatas de la audiencia
Si lo consigue, tendrá a la audiencia comiendo de su mano.

14. Apoye los objetivos del consumidor en todas y cada de las fases de su “customer journey”
No deje en blanco ninguna de esas fases.

15. Conecte con las motivaciones de su audiencia
Si se las ingenia para conectar con las motivaciones de la gente, logrará moverla a la acción.

16. Proporcione a la audiencia claridad y utilidad (irresistibles)
Si su contenido es claro y útil, la gente volverá a por más.

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