Marketing 10 consejos para hacer el agosto el plena Navidad de mano de los "influencers"

inflNos encontramos ante los di?as de mayor gasto del an?o y uno de los momentos de mayor trabajo para los departamentos de marketing y ventas de las marcas. Mientras los consumidores preparan sus tarjetas, los retailers se enfrentan a la e?poca de mayores ingresos del an?o.

Para los expertos de The Valley Digital Business School Internet juega un papel cada vez ma?s importante. El 64% de las ventas que se produzcan en tienda fi?sica en las pro?ximas semanas tendra? mucho que ver con lo que los expertos han bautizado como “influencia digital”, como ya aseguraba Deloitte en un estudio. Incluso, Thinkwith Google ha destacado que el an?o pasado nada menos que el 78% de los consumidores buscaron sus regalos online y 8 de cada 10 acudieron a los canales digitales de una marca o de un vendedor antes de visitar la tienda fi?sica.

Por ello, es imprescindible que los comerciantes comiencen a tener en cuenta a todos aquellos influencers digitales que, debido a su alti?sima prescripcio?n online, pueden ayudar a crear conocimiento de marca y, lo ma?s importante, generar un aumento de ventas.

The Valley Digital Business School y BrandManic, empresa li?der en marketing de influencers, han establecido diez consejos a tener en cuenta en una campan?a de influencers para lograr ese tan ansiado aumento de ventas:

•Realizar una buena seleccio?n. Invertir tiempo y recursos en identificar a los influencers ma?s relevantes, siempre acordes con la marca.

•Cuanto ma?s afines, mejor. Para conseguir que el contenido se traduzca en ventas, la prescripcio?n tiene que ser lo ma?s real posible. Por eso, cuanto ma?s alineados este?n la marca, el influencer y la audiencia, ma?s exitosa sera? la campan?a.

•Tratar al influencer como un profesional. Para incentivarle, debera? ser retribuido de manera justa y a tiempo.

•Cuidar el incentivo en producto al ma?ximo. Si el incentivo es un producto, hay que tener mucho cuidado con lo que se va a mandar. Es vital ser creativos con el packaging y el mensaje.

•El contenido sigue siendo el rey. Evitar crear mensajes publicitarios. El contenido tiene que aportar valor, ser u?til, educar y contener un mensaje positivo.

•El taman?o no importa. Lo relevante es que el influencer tenga gran poder de resonancia en un nicho concreto, no que tenga muchos seguidores.

•Cuidar al influencer. Hay que intentar establecer con e?l una relacio?n a largo plazo.

•Monitorizacio?n. A causa del aumento significativo de ventas que se produce en e?pocas como estas, es importante monitorizar los canales propios y los del influencer. Es ahi? donde se pueden producir conversaciones que pueden terminar generando ventas.

•No ROI, no party. Como cualquier campan?a de publicidad, realizar un seguimiento de la accio?n es muy importante. Las impresiones, las visitas u?nicas o el engagement sera?n compan?eros de viaje y, al mismo tiempo, los que finalmente reflejara?n si ha valido o no la pena trabajar con ese influencer.

• Cuanto ma?s libertad creativa, mejor. Segu?n un reciente estudio, lo que ma?s valoran los influencers a la hora de colaborar con una marca es la libertad que e?sta le conceda a la hora de elaborar el contenido, siempre y cuando e?ste este? dentro de la estrategia de la marca. No en vano, ellos son los que mejor conocen a su audiencia.

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Nota de prensa

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