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6 lecciones de storytelling y marketing de contenidos que nos deja Pornhub

pornhubNo desvelamos ningún secreto si decimos que las películas porno lo que viene siendo historia o una trama… no tienen. Pero lo que quizás muchos no saben es que estamos ante uno de los reyes del storytelling y el marketing de contenidos. Y el ejemplo perfecto de ello lo encontramos en uno de los gigantes de la industria: Pornhub.

La verdad es que el mundo del porno no lo tiene nada fácil a la hora de querer transmitir sus contenidos. No pueden ser compartidos a través de las redes sociales porque estas no lo permiten. Imagínese que una de cada tres publicaciones de las que aparecen en Facebook fuesen contenidos pornográficos. Es prácticamente impensable.

Por si no fuera suficiente se enfrentan a grandes problemas en lo que a SEO y posicionamiento se refiere. ¿Quién va a querer enlazar a sites pornográficos? Pero la verdad es que no necesitan ninguno de estos dos elementos por los que la gran mayoría de los anunciantes pierden la cabeza.

La industria del porno ofrece un producto que la gente quiere. Necesario incluso se podría decir lo que hace que el tráfico acuda solo a sus sites sin necesidad de las grandes y enrevesadas estrategias que por ejemplo BuzzFeed o The Huffington Post (por citar algunos) tienen que poner en marcha para atraer usuarios a sus páginas web.

Para los que no lo conozcan (o no quieran reconocerlo) Pornhub era fundada en Canadá en 2006 ante el éxito de YouPorn siendo lanzada a principios de 2007. Ya en 2009 se encontraba entre los mejores sites de pornografía del mundo y es probable que a día de hoy se haya convertido en el líder. Algo tienen que haber hecho para triunfar en un mundo tan competitivo como es el del porno.

The Social MS ha analizado el recorrido de Pornhub para determinar cuáles son las claves de su éxito. Hemos recopilado seis que dejan claro porque estamos ante uno de los reyes:

1. Todo puede convertirse en una historia

Ya hemos visto que Pornhub no puede dar a conocer sus contenidos a través de las redes sociales y tampoco escalar posiciones vinculándose entre los puestos más populares de los medios de comunicación.

Ha aprendido a crear historias sobre su producto sobre el que publica estadísticas de forma continua para conocer a su público. La clave reside en crear nuevos ángulos y puntos de vista sin olvidarnos de que absolutamente todo puede ser una historia. Y la gente ama las historias.

Y lo mejor de todo es que nunca se refiere a sí mismo como el mejor sitio para consumir porno de internet. Un eslogan demasiado manido en la industria.

2. Profundice en la historia

Se trata de crear un ecosistema. Un arco general narrativo sobre el que moverse ya que el objetivo no es crear una colección de historias cortas sino de una novela. Y aquí Pornhub cuenta con excelentes engranajes que van desde su departamento de relaciones públicas al de marketing que se dedican a averiguar dónde está su historia.

Un ejemplo de ello son los excelentes anuncios creados para TV.

http://www.youtube.com/watch?v=dJFKcH7yV98

3. Hay que saber ver las tendencias

Pornhub sabe muy bien como despertar el interés de su público. Como ya hemos visto le encantan las estadísticas y es capaz de relacionar el mundo del porno con temas tan candentes como Donald Trump o Pokémon GO. Un ejemplo lo vemos en las estadísticas publicadas relativas a las búsquedas relativas a “Pokémon porn”.

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4. Haga una historia de la propia historia

Pornhub lanzaba recientemente una campaña publicitaria basada en un concurso en el que ganador se convertiría en el nuevo director creativo de la compañía. No se trata de una acción novedosa pero estamos permitiendo que una gran masa de público se vea reflejada y escuchada ante un tema que despierta su interés y esto, no tiene precio.

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Aplicado a su empresa le recomendamos que anime a sus clientes y usuarios a participar, por ejemplo, enviando artículos que pueden ser publicados en su blog corporativo.

5. La importancia de las acciones sociales

Si su empresa está en la industria del porno seguramente muchos consumidores la asocien con algo malo. Razón por la que es importante que se vea que se preocupa por la sociedad en la que opera y su audiencia.

Pornhub lo ha demostrado con campañas como “Save the Boods” para concienciar sobre el cáncer de mama donando todo el dinero recaudado con la misma a instituciones que investigan una cura.

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6. Deje que otros cuenten su historia

Las buenas historias siempre serán recogidas por los medios de comunicación sin necesidad de presionarles. Motivo por el que la compañía es mucho más que vídeos pornográficos. Genera multitud de contenidos como las estadísticas sobre tendencias actuales, publicidad o campañas solidarias de las que sin necesidad de estrategia se hacen eco en medio mundo alcanzando la tan ansiada viralidad.

 

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