Marketing

B. Hageney (Groupon): "El principal obstáculo en el mercado español es la desconfianza del usuario"

Esas han sido las palabras del consejero delegado para España, Italia y Portugal de  Groupon en la entrevista que ha realizado a Anuncios, donde además ha declarado que “en el mundo del comercio electrónico, el mercado español no es tan maduro como otros países de Europa". A pesar de ello, cree que cuando consigues ganar la confianza del usuario español, "escucha, consume y respeta tu marca". La estrategia principal que seguirá Groupon para obtener esta confianza y que los españoles perdamos el miedo a comprar en red será, según Hageney: transparencia. "Cuando el usuario entiende que no pretendemos engañar a nadie y que estamos dispuestos a solucionar cualquier incidencia, entonces no necesitas de más estrategia".

El modelo de negocio de Groupon se basa en las compras colectivas: al llegar a un número de usuarios interesados en una oferta, está se hace efectiva. Se convierte así en una manera directa de que miles de personas conozcan y ubiquen un gran número de comercios, sin que los propietarios tengan que cargar con altos costes de publicidad o promoción. En cuanto a este sector de minoristas español, Goupon no está encontrando con sectores más reacios que otros. "El comercio minorista español está sabiendo adaptarse a los nuevos canales de promoción y a las nuevas tendencias para acercarse a sus consumidores", ha declarado Boris Hageney en cuanto a este aspecto.

Para el 2011 Groupon realizará algunas novedades, sobre todo dirigidas a dos frentes: los socios y los usuarios: “Por un lado, a nuestros socios queremos facilitarles aún más la gestión de veta de sus cupones, el canjeo y los trámites propios de la campaña, tanto a través de soluciones técnicas como de recursos humanos. Por otro, de cara a los usuarios, nuestro objetivo es facilitar el canjeo del cupón, incorporando desarrollos que apuesten por el multiformato en la presentación del cupón”.

En cuanto a su aplicación para smartphones, asegura que llegará pronto a España. Gracias a la expansión de smartphones el consumidor está mucho más conectado, informado, y puede realizar sus gestiones desde su teléfono. Esto beneficia a todos os que hemos apostado por el comercio electrónico”.

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