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CUANDO EXTENDER UN CHEQUE GENERA INGRESOS

Los talonarios de cheques promocionales son una herramienta de marketing directo que además de tener un buen resultado en ventas cuenta con la ventaja de conocer exactamente la respuesta del cliente. Comenzaron a utilizarse en Estados Unidos, donde se anuncian hasta cien empresas en un mismo talonario. En nuestro país Family Check lleva tres años con promociones de empresas en Madrid y Barcelona. Comenzó con un modelo mixto, sostenido por anunciantes y consumidores, pero la escasa respuesta de los clientes obligó a su distribución gratuita.

La tirada es de 600.000 ejemplares que se reparten en cinco ediciones anuales (tres de ellas bimensuales y dos trimensuales). Los talonarios se entregan encartados en el periódico dominical, por medio de buzoneo en las zonas de clase adquisitiva media-alta o en mano en los barrios con una población de más edad. Según Family Check los mejores índices de redención se obtienen en las promociones de hostelería (Grupo Zena es uno de los tradicionales). Las promociones deben ser exclusivas y la experiencia de la empresa indica que los 2 x 1 y los regalos funcionan mejor que los descuentos en compras. Entre los signatarios de estos cheques están el Casino Gran Madrid (con un índice de redención del 0,25% sobre el total de clientes) y Body Shop, que comenzó con ocho de sus tiendas de Madrid y ha ampliado la oferta también a Barcelona. Las tarifas son 1.300.000 ptas. por edición (2,16 ptas./ejemplar). Si le interesa esta herramienta de marketing puede contactar con Family Check en el tel. 91 352 77 27.

 

LA CIENCIA DE ESPIAR A LOS CLIENTESAnteriorSigueinteMERCADOTÉCNICA/WPP GANA EL PREMIO INTERNACIONAL AMAUTA

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