No es «moco de pavo» lo que se gastaron las empresas norteamericanas en marketing directo durante el pasado año. El gasto supuso un aumento en el crecimiento de un 68%, o lo que es lo mismo en cifras, 162.700 millones de dólares, Este porcentaje corresponde al 57% del total de los usos publicitarios.

Si realizamos un desglose por sectores, vemos lo siguiente:
– en telemarketing se llevó a cabo un gasto de 62.000 millones de dólares, es decir, un 38,1%;
– en mailings, el desembolso fue de 39.000 millones de dólares, un 24%:
– en la respuesta directa derivada de la publicidad televisiva, el gasto fue de 18.600 millones de dólares, un 11,4%.

El total de los usos publicitarios puede dividirse en comunicación Business-to-Business, con un 50,8%, que subirá hasta el año 2003 un 7,4% más, y la comunicación orientada al consumidor, que fue de un 49,2%, y según las predicciones alcanzará un 5,2% más cuando llegue ese año.

Si se contabiliza el total de los trabajadores que tienen algo que ver con el marketing directo en EEUU, ampliando la definición también a imprentas y empresas de servicios, la cifra total de empleados se pondría en 24,6 millones de personas que dependerían directa o indirectamente de este sector. Por el contrario, otra definición no tan generosa, que se limitaría a la publicidad, distribución y ventas, contabilizaría un total de 13,2 millones de puestos de trabajo. A la cabeza de estos se encontrarían los destinados al telemarketing, con un 36,8% del total.
Según las previsiones para los próximos 5 años, se espera un crecimiento anual de un 4,8% en el marketing directo de EEUU, lo que supondrá para el total de la economía un aumento del 1,2%. Cifras claras y transparentes como ven que ayudan a hacer lobby por esta ascendente y poderosa industria. Cosa que desgraciadamente todavía no sucede igual en España y Latinoamérica. ¿No se dan cuenta los responsables que sin cifras claras no hay lobby profesional que hacer?