Marketing

EL PAGO POR RESULTADOS "PBR" LLEGA CON FUERZA AL MARKETING DIRECTO ESPAÑOL

Reproducimos hoy este inusual anuncio de la agencia que va a revolucionar (tras Procter & Gamble con su anuncio del pasado Septiembre) nuestro mercado de marketing directo y venta por catálogo. Este es sólo un avance exclusivo del copy del anuncio de la agencia fundada hace poco por nuestro “gurú del MD hispanohablante”, Santiago Rodríguez, que aparece este mes en las revistas del sector, como por ejemplo “Mail Marketing” (Solicite su ejemplar de muestra gratuita a [email protected] ), en donde podrán apreciar el original completo a dos páginas. Además, los nuevos y más rápidos suscriptores a nuestros servicios completos y “offline” de marketing directo, recibirán el libro no menos innovador de Santiago Rodríguez, “Creatividad en Marketing Directo- 2ª Edición”, editado por Deusto, como regalo.)

MARKETING DIRECTO CON RETRIBUCION SOBRE RESULTADOS

En 1.763 se inventaron los telares, la producción en
serie y con ellos la necesidad de la marca como el gran
atributo diferenciador del producto.
Han pasado 236 años y el anunciante sigue sin encontrar
respuesta ni sosiego para esta pregunta:aaaaaaaaaa
“¿En qué medida exacta afecta a mi cuenta de resultados
la percepción de mi marca?”.
La conocida frase “Sé que la mitad de lo que invierto
en publicidad no sirve para nada, pero no sé qué mitad
es…” no deja de ser una forma ocurrente de tirar la
toalla.
Y sería injusto atribuir culpa alguna en el problema a
la agencia, que es precisamente quien se deja la piel
cada día intentando estar en la mitad buena.aaaaaaaaaa
La culpa, de existir, la tiene el consumidor (el jefe del
anunciante y de la agencia) que no siempre actúa en
función de lo que percibe, y hace así que el mundo de
la notoriedad y del “top of mind” se escurra entre las
manos cuando trata de transformarse en céntimos.
Es comprensible que el Marketing Directo, que mide
reacciones en vez de ots y grp´s, esté convirtiéndose
en la solución de moda. Pero la creatividad, incluso la
que se practica sobre segmentos muy cualificados de
la clientela, sigue sin ser una ciencia exacta… hasta que
se ha aplicado.
¿O sea, que seguimos en las mismas?
Depende del nivel de riesgo que, como empresario,
quiera asumir el creativo. Si puede demostrar que es
capaz de aumentar los beneficios en una proporción
concreta, parece razonable que también quiera participar
en los resultados.
Claro que para hablar de ello deberá estar dispuesto
a sentarse en el mismo lado de la mesa del cliente. Y
dejar en el camino la mentalidad de proveedor.aaaaaaaa SS

SI USTED GANA, NOSOTROS TAMBIEN. NO EXISTE LA OPCION “SI USTED PIERDE”

Básicamente la idea funciona así:
Cuando usted comercializa un producto o servicio tiene que
considerar la estrategia y la creatividad como un coste fijo a
repercutir en el precio de venta.aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa
Ello sube automáticamente el índice de redención necesario
para rentabilizar el proyecto.
¿Qué ocurre si esta parte de la comunicación la considera
como coste variable y sólo a partir del nivel de éxito? Que el
punto de equilibrio se vuelve más asequible y puede que haya
negocio donde antes había incertidumbre.
Nosotros estamos dispuestos a despejar las dudas antes de
cobrar. Porque nuestro sistema permite descubrir y cuantificar
áreas desconocidas de rentabilidad. Sobre ellas, y sólo sobre
ellas, pensamos retribuirnos. ¿Cómo? Si estamos hablando de
un esfuerzo compartido, lo normal será que lleguemos a un
acuerdo rápido y claro en el que será lógico que si usted gana,
nosotros ganemos. Sobre todo si no existe la opción “si usted
pierde”.

¿ME PUEDE ALGUIEN DEMOSTRAR POR PTAS. CUANTO DINERO ESTOY DEJANDO DE GANAR

La retribución sobre resultados no es una forma de cobrar,
sino una forma de trabajar. La inversión de nuestro tiempo,
dinero y fuerza creativa, a fondo perdido, nos obliga a establecer
17 pasos de trabajo concienzudo y analítico. Y alguno de ellos
los tiene que dar el propio cliente, igual de interesado que
nosotros en alcanzar el éxito.
Después de aplicar esta especial metodología de trabajo, que
necesariamente supone la implementación de propuestas-test,
podemos detectar bolsas de beneficio que tal vez se habían
pasado por alto o no se sabía cómo explorar. Hasta ese
momento para usted el coste es 0 ptas. ¿Seguimos hablando?a

CONDICION INDISPENSABLE PARA EMPEZAR HABLAR: QUE USTED CREA EN SU PRODUCTO TANTO COMO NOSOTROS EN EL NUESTRO

Éste es un sistema de Marketing Directo que no implica
coste inicial para el anunciante. Pero a cambio obliga a tener
una convicción ciega en las ventajas competitivas del producto
o servicio que ofrece.
A partir de ahí se puede empezar a hablar.
Por nuestra parte el diálogo comienza poniendo sobre la
mesa estos argumentos:aaaa
Equipo profesional especializado en técnicas deaaaa
creatividad aplicadas al Marketing Directo y a laAAAA
Venta a Distancia.
Con el apoyo informático de 2 unidades de hardware
Dat de 16 Gigas y el software de Claris Filemaker 4D
para análisis de Base de Datos.aaaaa
4 Equipos Xerox 4135 con capacidad para 30.000
impresiones personalizadas por hora.
Call Center de 50 líneas.aaaaa
Garantía de Satisfacción, incluida en cada acuerdo
firmado.a
aaa
Como puede ver, en este caso, el único riesgo que corre una
empresa es que antes nos llame la competencia.a
aaaaaaaaaa
Clientes Iniciales:
Club Internacional del Libro; Galería del Coleccionista;
BBK (Bilbao Bizkaia Kutxa); Caja Segovia; Medical Optica;
Europistas; Grupo Cencla; Barceló Hoteles.

En la redacción nos consta que ya son más los clientes que se “abalanzan” a conocer/probar el primer sistema de PBR disponible hoy por hoy en la publicidad y el MD español. Tantos, que Directa & Mente está a punto de abrir también en Madrid. ¿Más datos?: Tel.: de esta innovadora agencia: 94 423 32 02 o email [email protected]

Te recomendamos

Energy Sistem

School

Podcast

BTMB18

Compartir