Marketing

EL SANTO GRIAL DEL MARKETING DIRECTO

Según el gurú americano del marketing directo, Don Nicholas, su santo grial es el llamado "test de un componente". Esto significa que en todo test sólo un componente puede ser variable. Por poner un ejemplo, si se quiere hacer una prueba sobre el precio de un producto, hay que probar con dos versiones distintas de dos mailings que sean exactamente iguales, salvo por el precio.
Si prueba la parte exterior del sobre, usted sólo cambia este componente del sobre.
La meta de este test es filtrar, o bien aquel elemento que resulte beneficioso, o bien perjudicial, de manera que pueda ser incluido de nuevo, o bien omitido, en operaciones posteriores.

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