Marketing

GEOCONSUMO - INNOVADORA HERRAMIENTA PARA EL NUEVO MARKETING

La detallada información nos llegó en forma de llamada telefónica (redacción: 91 550 20 82) y vía email-informe posterior. José Ramón Lajarín, subdirector general de la empresa del “buzoneo inteligente”, PlusValue, quiso informar así a todos nuestros lectores acerca de una nueva herramienta de Micromarketing, basada en la clasificación de las familias españolas según
* el comportamiento de consumo
* el ciclo de vida familiar (estilos de vida)
* el nivel de ingresos, ahorro, gasto y capacidad de endeudamiento.

Comenta Lajarín que “el Micromarketing es una estrategia de negocio basada en el reconocimiento de que los consumidores y sus vecinos son muy diferentes a la hora de consumir marcas y en su forma de exponerse ante campañas de publicidad y acciones promocionales. La información GeoConsumo está referida a nivel de sección censal.
La sección censal, a su vez, se compone de:
* una unidad mínima de análisis.
* la validez estadística del I.N.E.
* una composición homogénea. Mejor que el Código Postal.
Al analizar datos agregados, no afecta a la “temida” L.O.R.T.A.D.

¿Cómo está desarrollado el nuevo GeoConsumo?
Como fuente utiliza la misma información con la que se construyen algunas de las principales macromagnitudes económicas (Encuesta de Presupuestos Familiares)
– Indice de Precios al Consumo
– Consumo Privado
Con una actualización trimestral por el I.N.E.

Consumo de Productos
GeoConsumo permite conocer el volumen de consumo de uno o varios grupos de productos por cada sección censal; informa de la demanda total, demanda media por hogar, probabilidad de gasto e Indice de Consumo de un determinado producto.

¿Cómo le ayudará este nuevo sistema de Plus Value?
Será posible obtener información muy detallada de
* ¿Dónde se encuentran sus clientes y dónde están los que más se parecen a ellos?
* ¿Qué clientes aportan mayor valor a su compañía?
* ¿En qué microzonas puede crecer y expandir su negocio?
* ¿Cuál es su índice de penetración en cada microzona?
* ¿Cómo definir el área de influencia de sus puntos de venta?
* ¿Dónde hay canibalización entre puntos de venta?
* ¿En qué medios y soportes debe invertir?
* ¿Qué relación hay entre facturación y presencia de competidores?

Más información en un artículo de fondo en el número de Mayo ´99 de nuestra publicación mensual y en papel, Mail Marketing, o llamando a Plus Value al tel.91 575 07 82.

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