Marketing

Global Business Influencers

Intuición y lógica, las claves marketeras para llegar a las cúpulas de las empresas

La toma de decisiones en las empresas está en manos de sus directivos. Profesionales muchas veces inalcanzables para las estrategias de marketing a no ser que tenga en su poder los resultados de esta encuesta.

ceo¿Ha oído hablar de los Global Business Influencers?

Básicamente hacemos referencia a aquellas personas que destacan por sus conocimientos y experiencias en distintos sectores y se erigen como autoridades globales desde sus puestos de mando en las compañías.

Los influencers del mundo de los negocios.

Estos representan menos del 1% de la población, pero deben ser tenidos muy en cuenta a la hora de crear estrategias B2B. Y el motivo residen en que debemos considerar su poder adquisitivo y los presupuestos que manejan al estar a cargo de las grandes compañías.

El estudio sobre Global Business Influencers elaborado por Ipsos sobre una base de 1.430 de estos profesionales procedentes de Estados Unidos nos ayuda a conocerlos un poco mejor.

Estos utilizan gran variedad de plataformas a la hora de mantenerse informados. Y no, no han abandonado los medios de comunicación tradicionales en favor de las plataformas digitales.

Nueve de cada 10 acceden al contenido a través del PC/ordenadores portátiles. El 93% lo hace de la mano de los smartphones. Vemos que un 94% consume las noticias a través de la televisión y el 90% hace lo propio con la prensa escrita.

El 76% accede a noticias mediante las tabletas.

Estos profesionales consumen una media de 4,7 publicaciones internacionales en papel, 3,7 medios digitales y 2,8 canales de televisión internacionales.

¿Cómo deben los publicistas dirigirse a ellos?

La emoción, la intuición y la cognición son fundamentales.

El 61% de los participantes en la citada encuesta está de acuerdo en confiar en la cognición la toma de decisiones. Definen este concepto como “el acto de adquirir conocimiento y comprensión a través de la experiencia y los sentidos”.

El 58% declara confiar más en sus sentimientos a la hora de tomar decisiones en el entorno de trabajo. Cerca del 50% considera que confía en su intuición a la hora de tomar decisiones importantes que afectan a las empresas en las que trabajan.

Dos tercios se muestran de acuerdo a la hora de señalar que saben si algo está mal en su trabajo atendiendo a los sentimientos que les genera el trabajo.

El 62% tiene claro que son capaces de resolver mejor los problemas en los que tienen algún tipo de implicación emocional.

La clave para acceder a este nicho tan concentrado del tejido empresarial reside en la creación de campañas en las que se combinan a partes iguales la cognición, la intuición y las emociones.

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