Marketing LAS MUJERES SON MÁS FIELES A UNA MARCA

Hace tan sólo unos meses, The Economist destacaba el cambio de rumbo adquirido por diversas compañías en el actual contexto de recesión económica. En Estados Unidos, donde las mujeres realizan más del 80% de las compras, un buen número de empresas ha empezado a feminizar sus productos, y los mensajes que estos transmiten, en un esfuerzo por sacar a flote las ventas.

Así, la internacional Frito-Lay, propiedad del grupo Pepsico, lanzaba una campaña multimedia llamada “Sólo En Un Mundo de Mujeres” con el fin de convencer a las consumidoras de que las patatas y snacks no son exclusivos de los hombres. OfficeMax ha rediseñado sus libretas y archivadores animando a las mujeres a hacer de sus despachos lugares más alegres y coloridos. Y por primera vez en la historia, McDonald’s esponsorizó la Semana de la Moda en Nueva York para promocionar una nueva línea de bebidas calientes y marcar tendencia entre las féminas. Por su parte, la consultora SheSpeaks, especializada en el consumo femenino, ha triplicado su cartera de clientes y varias revistas de mujeres incrementan sus ingresos por publicidad gracias a aquellas empresas que antes nunca habían mostrado ningún interés en anunciarse entre sus páginas.

Para Marti Barletta, autoridad internacional en marketing para mujeres, y autora de las obras más reconocidas del sector, hay tres motivos fundamentales por los que una empresa siempre va a salir ganando si tiene a mujeres entre su clientela: ellas son más leales y más propensas a seguir adquiriendo una marca que les gusta; ellas difunden más la información sobre sus productos favoritos a través del boca-oreja y de las redes sociales en internet; y ellas son el target de mayor fuerza económica de la actualidad.

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