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LOS CUPONES CAUSAN FUROR EN ESTADOS UNIDOS

Casi el 49% de 260 ofertas por correo personalizado examinadas en 2003 contenían cupones. El estudio lo realizó la empresa LSD Group Inc. en Estados Unidos, la cual se especializa en listas y servicios de datos para el mercado editorial. En dicho estudio se analizaron las ofertas de 115 empresas diferentes que promocionaron 170 publicaciones específicas a lo largo de 2003.

Según esta empresa, hay clientes que obtienen entre un 70 y 80% de efectivo a través de pedidos con cupones y más de un 90% más de ingresos en general. Y aunque los índices de respuesta suelen ser más bajos que con otro tipo de packs, los bajos costes y el rendimiento hacen que los cupones resulten muy atractivos para las empresas.

Por otra parte, el uso de packs de cupones ha aumentado continuamente desde que se produjo el declive de las ofertas con sorteos. Y es posible que continúe siendo así.

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