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LOS RECELOS HACIA LA PUBLICIDAD BENEFICIAN AL MARKETING DIRECTO

Redacción

Escrito por Redacción

Una vez más, una investigación apoya la tesis de que en época de estancamiento económico crece la desconfianza de los anunciantes en la publicidad como impulsora de las ventas, al tiempo que dirigen su atención al marketing directo. Los encuestados, 200 directivos estadounidenses de empresas y agencias de publicidad, creen que la mejor publicidad posible mejora las ventas sólo en un 20,4%, un índice superado ampliamente por el 27,7% del año anterior. Es más, desde 1989 los profesionales del marketing no mostraban una actitud tan negativa. Como consecuencia, las principales empresas del sector publicitario estadounidense están dirigiendo sus esfuerzos al marketing directo. Bob Jeffrey, director general de J. Walter Thompson North America opina que los anunciantes están optando por este medio porque les permite medir las ventas como un retorno específico de su inversión.

El estudio, realizado por la consultora Thurm Marketing, también repasa las consecuencias de la crisis en las agencias de publicidad. Así, casi el 72% de las agencias asegura que sus ingresos se han visto afectados «en gran medida» o «en parte afectados» por la situación económica desfavorable.

 

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