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Conocer a su target es cada vez más importante

Por qué aseguradoras y bancos deberían estar muy atentos a este target

Los que se han casado recientemente o lo harán en los próximos 12 meses se suscriben a más productos de finanzas personales que el resto de población online.

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Las personas que se han casado recientemente o que declaran que se lo harán en los próximos 12 meses se suscriben a más productos de finanzas personales que el resto de la población online, según reflejan los datos del LIVE Panel de Wavemaker. En concreto, este estudio de consumidores online, realizado en 49 países, muestra que este target (el 8,7% de la muestra) adquiere seguros (de coche, hogar o vida) ocho puntos por encima de la media global, o abre cuentas en bancos quince puntos por encima de la media global.

Los recién casados o a las puertas de ello también adquieren tarjetas de crédito trece puntos por encima de la media global (el 45% de los encuestados frente al 32%), préstamos personales trece puntos por encima de la media e hipotecas once puntos por encima de la media (el 25% frente al 14%).

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En España, el 6,2% de la muestra ha declarado encontrarse en esa situación (ser recién casados o pasar por el altar en los próximos 12 meses). Y también este target ha adquirido productos financieros en mayor porcentaje que los que no son recién o próximamente casados.

Así, adelantan en ocho puntos (56% frente al 28%) en la adquisición de pólizas de seguros; contratan cuentas bancarias en mucho mayor porcentaje (40% frente al 26%), así como tarjetas de crédito (44% frente al 33% del global de españoles), préstamos personales (34% de los recién casados o que se casarán próximamente frente al 21% del global de españoles) y, por supuesto, hipotecas (23% frente al 11%).

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En vista de estos datos, parece claro que las entidades bancarias, financieras y las compañías de seguros tendrán que tener muy en cuenta a los recién casados o las personas que se casarán en los próximos 12 meses si quieren aumentar su negocio.

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