Marketing

QUÉ PREGUNTAR ANTES DEL ALQUILER O COMPRA DE UNA BASE DE DATOS

Aparte de asuntos como el precio o la cantidad de segmentos que posee una lista, existen otras preguntas básicas cuando una compañía se dispone a alquilar o comprarla:

– ¿Cómo se ha conseguido la base de datos?
¿Las personas registradas se dieron de alta en una página web? ¿Se consiguieron sus datos a partir de una promoción offline? ¿Fue utilizado algún incentivo?…Todo ello permitirá conocer mejor los intereses de los miembros de la lista y las motivaciones que les han impulsado a formar parte de la misma.

– ¿Cuándo fue la lista depurada por última vez?
Es una cuestión fundamental, especialmente en el caso de direcciones de correo electrónico pues la gente suele cambiarlas con asiduidad. Lo ideal es que no hayan pasado más de dos meses desde que la lista fue puesta al día por última vez.

– ¿Cuál es el uso de esa lista?
¿Qué empresas o para qué negocios se ha utilizado hasta el momento ese fichero?¿Han vuelto a alquilarlo? Debemos estar alerta si la mayoría de empresas lo han alquilado únicamente una vez.

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