Dympanel News, un newsletter editado por el Taylor Nelson Sofres Group, incluía en su último número un estudio sobre la eficacia del marketing directo. En él comparaban los comportamientos de consumo entre los hogares impactados por una determinada campaña de MD, y los que no habían recibido ningún mailing. Se pretendía así determinar si estas acciones modificaban los hábitos de compra de los consumidores.
¿Cual ha sido la conclusión del estudio? Que en la mayor parte de los casos se obtiene un elevado rendimiento de las acciones de marketing directo. Los resultados son aún más elocuentes:

1. En los hogares impactados, el gasto medio por hogar es, aproximadamente, un 50 % mayor.
2. La penetración del producto es también mayor. Aproximadamente, un 15 %.
3. La frecuencia de compra aumenta hasta un 44 %.
4. La fidelidad también crece, un 20 %, con las acciones de marketing directo.
Si desean conocer con más profundidad este estudio, pueden ponerse en contacto con Pere Vives (93 581 94 20).