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USAR MODELOS PARA LAS LISTAS EXTERNAS AUMENTA LA EFICACIA

Los profesionales de listas han estado utilizando modelos de prospección de datos con éxito durante varios años. Una estrategia que se puede aplicar a las listas de terceros para realizar mailings más eficaces.

Si una empresa observa que las personas que responden con más frecuencia a sus mailings son mujeres de unos 40 años con unos ingresos anuales de 30.000 euros, ¿porqué no optimizar las listas que se alquilen a proveedores, empleando sólo los datos de personas de estas características? Si se toma el prototipo de individuo más proclive a contestar con la base de datos y se contrasta con las entradas de una lista, puede establecerse un ranking con las personas más o menos proclives a establecer un contacto.

Los componentes clave de esta estrategia son:

-Una lista o serie de listas con un universo lo bastante amplio como para aplicar el modelo.
-Un agente de listas lo bastante convincente para tratar con los propietarios y responsables de las listas.
-Un responsable de listas capaz de entender y transmitir la propuesta del agente al propietario de la lista.
-Un propietario de listas que entienda los beneficios de su archivo a largo plazo.
-Un volumen anual de mailings que demuestre al propietario de la lista el potencial de la estrategia.
-Una base de datos lo bastante amplia como para poder crear modelos con la mayoría de las entradas que contenga.

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