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LA EFICACIA DE LOS PRESCRIPTORES

Un estudio de Personality Media, de la mano de Carat, demuestra entre otras cuestiones, cómo “Mutua Madrileña” en Seguros, “Viceroy” en complementos y “Gallo” en Alimentación, presentan los mayores grados de efectividad en los ejemplos que vemos a continuación. Apuestas a largo plazo, adecuada inversión y perfecto prescriptor, son parte del secreto de su éxito.

También, casos como el de Nuria Roca, con unos excelentes datos como prescriptora, pero que, debido a una posible mala gestión de la presentadora en el pasado, parece ahora incapaz de crear un vínculo concreto con ninguna marca, fruto tanto de la multiplicidad de marcas con las que se ha vinculado en poco tiempo, como de la escasa relevancia de las acciones de comunicación en las que ha aparecido ligada a ellas, y de la falta de continuidad en los contratos que ha firmado.

Y es que, no debemos olvidar que los prescriptores (los famosos) también son marcas, y las decisiones que toman en su día a día, como no puede ser de otra forma, afectan a su imagen, al tiempo que, estas acciones del pasado, también pueden repercutir en las marcas a las que se asocie de ahora en adelante.

No podemos dejar de comentar el caso del sector de Belleza y Cosméticos, donde L’Oreal lo apuesta todo en sus estrellas, sus prescriptores, tanto femeninos como masculinos, y que le reportan a veces resultados no tan positivos como cabría esperar, dado que está demostrado que, en ocasiones, parte de su influencia se dirige a otras marcas competidoras, debido a una incorrecta asociación, y apareciendo como principales beneficiadas las marcas Pantene o Astor.

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