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Entrevista a Martin Clamart, de Sublime Skinz

"La programática ya no es una opción, todos los grandes actores de la industria trabajan con ella", M. Clamart (Sublime Skinz)

El formato Skinz es uno de los más destacados para la publicidad digital gracias a su gran visibilidad, y Martin Clamart, de Sublime Skinz, nos explica todos sus beneficios

"La programática ya no es una opción, todos los grandes actores de la industria trabajan con ella", M. Clamart (Sublime Skinz)Conseguir una alta visibilidad en los anuncios es uno de los principales retos de los especialistas del sector. Uno de los formatos estrella es el Skinz, que cuenta con una visibilidad media del 94%, muy alta con respecto al resto de anuncios, que tienen un 60% de visibilidad, aproximadamente.

Estos formatos, que se comercializan en venta directa y programática, no son instrusivos y su impacto es innegable. Una de las empresas especialistas en este formato es Sublime Skinz, una compañía líder en tecnología publicitaria especializada en la distribución y optimización del formato Skinz.

Para conocer más sobre el formato y la compañía en MarketingDirecto.com hemos entrevistado a Martin Clamart, Business Development Director EMEA & New Markets de Sublime Skinz.

¿Qué es Sublime Skinz y cómo se surgió?

Sublime Skinz es el principal mercado de publicidad de alto impacto en Europa. Sublime Skinz se lanzó porque el banner estándar ya no era tan efectivo para el uso de la marca. Por lo tanto, queríamos solucionar este problema centrándonos en el formato Skinz, y ahora también en las unidades de alto impacto en dispositivos múltiples. Pero como este tipo de formato no está estandarizado, tuvimos que crear una tecnología concreta que ofreciera a nuestros clientes la capacidad de usarla a gran escala.

¿Qué características hacen que Sublime Skinz sea diferente al resto de empresas?

Nuestros clientes eligen nuestra solución porque, desde el comienzo de la compañía, respetamos al usuario al ofrecer solamente formatos no intrusivos. De hecho, formamos parte de Coalition for Better Ads. Además. Hay que destacar también que facilitamos a los anunciantes el uso del formato Skinz a gran escala, en todo el mundo.

Con ello, hemos conseguido, en solo cinco años, abrir nuevas oficinas en París, Londres, Nueva York, San Francisco, Singapur, y estamos a punto de abrir otras en Alemania e Italia.

¿Cuáles son los beneficios de la publicidad basada en el formato Skinz?

Con nuestros formatos de alto impacto que ofrecemos a nuestros clientes ofrecemos una publicidad visible, impactante, respetuosa con el usuario y que genera buenos resultados. Concretamente, logramos un CTR entre el 1,5 y 3%; una tasa de finalización del vídeo del 70% aproximadamente, y una visibilidad media del 90%.

¿Cuál es el mejor formato publicitario para impactar en la actualidad?

El mejor formato de publicidad hoy en día es aquel que respeta al usuario y ofrece resultados a los anunciantes en términos de visibilidad primero, y más globalmente en términos de participación.

El Pre-roll es muy efectivo, pero como el usuario no puede evitarlo y saltar el anuncio, en nuestra compañía no creemos que sea el mejor formato. De hecho, hicimos un estudio comparativo de pre-roll y Video Skinz en el que los resultados dejaban bastante claro que con el Vídeo Skinz hay mucho más reconocimiento de marca y más intención de compra.

Además, es muy importante adaptar los formatos a los dispositivos móviles, hacerlos compatibles con el smartphone, algo que nosotros ya hicimos el año pasado. Este año vamos a lanzar un nuevo formato de vídeo móvil que tendrá más impacto, así que estad muy atentos.

¿Por qué es importante que las empresas trabajen con publicidad programática?, ¿cuáles son los beneficios de este tipo de publicidad?

Hoy en día la programática ya no es una opción, todos los grandes actores de la industria trabajan con la programática . Si no se emplea, no se hacen negocios. Además, desde el punto de vista de un anunciante, la oferta programática ofrece una capacidad real para usar los datos propios que se poseen. Se puede usar para activar los datos de terceros, y así ser más efectivos y eficaces. También simplifica la forma en la que podemos conectarnos con diferentes publishers con menos trabajo administrativo.

¿Cómo es posible combinar la marca y la publicidad programática con formatos publicitarios innovadores y de alto impacto?

Como sucedió con la publicidad digital al principio, la programática se usó en sus inicios solo para campañas de rendimiento. Ahora vemos un cambio en todo el mundo y los anunciantes en la actualidad usan la programática para desarrollar la marca. Esto se debe a que se puedes alcanzar mejor los objetivos gracias a los datos. Además, con ella es posible centrarse en las personas y no en los dispositivos, y también se puede crear una buena experiencia publicitaria para el usuario gracias a compañías como la nuestra, con formatos creativos de alto impacto del ámbito programático.

¿Cómo es posible innovar en un sector donde parece que todo está inventado?

En nuestra compañía creemos que en nuestro sector se debe innovar en todo momento. Por supuesto, no es tan fácil, pero la innovación no es solo una nueva tecnología, sino también una nueva organización, una nueva comunicación, un nuevo producto, etc. Por lo tanto, la habilidad principal que se requiere en este caso es la creatividad. Y eso es lo que tenemos en cuenta en todo el equipo de Sublime Skinz, todos tenemos que aportar creatividad en todos los aspectos de nuestra empresa. De hecho, tenemos un departamento interno llamado The Lab compuesto por empleados de diferentes departamentos, dedicados a crear nuevos formatos publicitarios.

¿Cómo es la publicidad en España?, ¿cuáles es su opinión sobre el futuro de la publicidad?

Lo que vemos en el mercado español es que la marca sigue siendo principalmente televisiva y digital, principalmente para fines de rendimiento. Hemos sido testigos de algunos cambios en los últimos años con el aumento de las campañas de vídeo digital. La visualización solo se ve como rendimiento principal, pero, junto con otras compañías en el mercado, promovemos más y más formatos de alto impacto que impulsan el compromiso. Y, de hecho, el compromiso será clave en el futuro. Las personas están muy sobreexpuestas a la publicidad, por lo cuanto más participación tienes con ellas, más recordarán tu marca y, al final, comprarán tu producto.

¿Qué cambios crees que GDPR aporta al sector?

Sublime Skinz cree que la industria tiene que usar datos de manera más inteligente y transparente. La industria de la publicidad digital se ha vuelto demasiado dependiente de la sobreabundancia de datos personales. El GDPR volverá a equilibrar la importancia de los datos con el contexto, la ubicación y la creatividad. Al hacerlo, reemplazará a los publishers en el centro del ecosistema.
Debido a la forma en que funcionamos, en Sublime Skinz no apreciaremos ningún cambio en nuestra capacidad para orientar y ofrecer ideas con el GDPR, un reglamento con el que estamos muy de acuerdo.

¿Cuáles son los objetivos de Sublime Skinz a corto y largo plazo?

Nuestro principal objetivo es hacer que la marca digital vuelva a ser perfecta. Me refiero a crear y entregar formatos fáciles de usar en la era digital para demostrar que lo digital es la clave para el desarrollo de la marca.

A largo plazo, nuestro objetivo es establecer nuevos KPI más relacionados con la marca, pues hoy en día, las campañas de marca digital aún se miden a través de la tasa de clics, algo que no es relevante si solo se desea que un producto sea conocido. Visibilidad, tiempo dedicado, tasa de interacción, estos son los indicadores que estamos explorando.

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