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NUEVO INSTRUMENTO PARA INVESTIGAR MARCAS

Los ingleses toman los caramelos Fisherman’s Friend porque “ayudan a respirar con facilidad”. Los escandinavos los toman sobre todo cuando están resfriados “porque sanan las llagas de la garganta”. Alemanes y holandeses se decantan por ellos porque afirman que “son buenos para los dientes”. Los valores esenciales de esta marca son su fuerte sabor y sus consumidores son adultos, sobre todo hombres.
Éste es el resultado de un extenso estudio sobre el posicionamiento de la marca en una comparación realizada a escala internacional. Para realizar esta encuesta se implantó el modelo “Optima”, un instrumento desarrollado por el grupo londinense de investigación de mercados Tylor Nelson Sofres. Se utiliza un diseño de cuestionario estandarizado que se adapta a los sectores y las marcas específicas. En la práctica, con este método consiguen ante todo elevar las decisiones actuales de compra. Los encuestados tienen que facilitar hasta 64 motivos por los que se inclinan a consumir un determinado producto, y la frecuencia en las compras. Con ello consiguen, no solo investigar la posición de una marca, sino también averiguar con bastante precìsión los motivos de compr

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