Marketing y Publicidad

Entrevista Josep Tribó, SVP de AcuityAds para España y LATAM

"Nunca antes la Inteligencia Artificial aportó tanto beneficio al profesional del marketing digital", J. Tribó (AcuityAds)

Josep Tribó (AcuityAds) nos presenta illumin, la nueva solución tecnológica de la compañía que se basa en datos e Inteligencia Artificial para optimizar al máximo la inversión en campañas publicitarias.

josep tribo

La tecnología ha transformado por completo el sector de la publicidad online. Hoy, los datos y las soluciones basadas en Inteligencia Artificial permiten tomar decisiones en tiempo real para optimizar cada euro de inversión y los anunciantes deben confiar en plataformas que les ayuden a lograrlo.

Para ayudar a las marcas a sacar el máximo partido sus inversiones publicitarias, AcuityAds ha desarrollado illumin, una plataforma tecnológica con "capacidad de flexibilidad y adaptación a las necesidades reales de los profesionales". Y para conocer más sobre esta plataforma y las posibilidades que ofrece a sus clientes, en MarketingDirecto.com hablamos con Josep Tribó, SVP de AcuityAds para España y LATAM.

¿Qué representa illumin para el sector de la publicidad online?

Solemos describirlo con un símil. Hasta ahora, la planificación y la ejecución de las campañas online se producía en un proceso parecido a una "caja negra", donde lanzabas tu inversión publicitaria, realizabas una planificación en base a unos datos previos, y esperabas que hiciera su magia, con más o menos información de cómo iba evolucionando. Con illumin rompemos esa "caja negra" para dotar a los profesionales de una plataforma única, transparente, fácil de gestionar, con capacidad de aprendizaje automático en base a los datos y soluciones de Inteligencia Artificial, y que te permite tomar decisiones en tiempo real para optimizar cada euro de inversión.

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Según AcuityAds, habéis invertido más de 100 millones de dólares en tecnologías #DecisionScience. ¿Qué resultados podemos esperar de esta inversión?

Lo más radical de esta plataforma no es solo la tecnología, donde AcuityAds es un referente internacional a la altura de empresas como Google, sino la capacidad de flexibilidad y adaptación a las necesidades reales de los profesionales, pues ante todo somos un proveedor full stack de soluciones de marketing digital.

A lo largo de los últimos años hemos desarrollado innovaciones que hoy son la base del éxito de cientos de marcas y anunciantes en el mercado anglosajón, y que tras la adquisición de ADman Media en 2018 comenzamos a extender entre los mercados de habla hispana.

Nuestros clientes son anunciantes que pueden apoyarse en tecnologías "by AcuityAds" para optimizar sus inversiones publicitarias, para tomar decisiones de calado estratégico y táctico en sus campañas online, para reforzar sus acciones DTC (Direct To Consumer) con herramientas que mejoran significativamente su performance.

Un ejemplo: nuestras soluciones permiten impulsar el ecommerce entre más de 800 millones de perfiles, y analizar su comportamiento sobre más de 350.000 sites. Hablamos de ser capaces de entender cuatro variables como Interés, Intención de Compra, Afinidad o Share of Attention (Atención). Con illumin integramos todo ese portfolio de soluciones y abrimos posibilidades infinitas a nuestros clientes para poner en práctica sus mejores estrategias.

"Con illumin cada euro invertido reporta un beneficio tangible"

¿Quiénes son los principales destinatarios de illumin?

Esta plataforma viene a romper el gap entre la planificación y la ejecución de campañas online. Durante mucho tiempo ambos mundos han estado separados, sin capacidad para entenderse o correlacionar los objetivos de unos, las marcas, con la operatividad de otros, las agencias y profesionales.

Con illumin hacemos que se genere un ecosistema que aporta valor a ambos lados, que responde a los retos comunes de los anunciantes y las empresas que les prestan servicio, y donde cada euro invertido reporta un beneficio tangible para todos. Hay un importante foco puesto en estrategias de conversión, en capacidad para decidir qué creatividades, soportes y estrategias son las más efectivas para alcanzar determinadas audiencias, conseguir ROI, generar awareness, potenciar el performance, etc.

Por el modelo imperante en el mercado anglosajón, que es el origen de nuestra plataforma, se percibe de forma muy clara su beneficio para los anunciantes, que pueden utilizarla de forma directa en sus equipos, mientras que las agencias de medios, como facilitadoras y ejecutoras de sus campañas, encuentran un aliado muy potente para mostrar su aportación de valor.

En mercados como el nuestro, donde un porcentaje muy alto de la inversión se realiza a través de agencias de medios, illumin va a potenciar la rentabilidad de este modelo de intermediación, beneficiando a ambos lados de la ecuación del marketing digital, e incorporando a los soportes a través de integraciones con plataformas como ADman Media, entre otros.

"Reinventamos el modo de hacer publicidad"

¿Se podría decir que illumin es un DSP supervitaminado?

Bueno, puede ser una imagen idílica, pero la realidad es que podríamos decir que el DSP convencional tiene un serio contrincante en illumin, y ni siquiera juegan en la misma liga. Nuestrao anterior solución DSP ha pasado a estar integrada en illumin, pero es solo una parte de las soluciones tecnológicas que ofrece. Por eso decimos que reinventamos el modo de hacer publicidad (Advertising Automation reimagined), aunque algunos compañeros más apasionados llegan a decir que el DSP convencional ha muerto.

Una parte importante de nuestra labor va a ser mostrar a los profesionales del marketing digital a aplicar nuevos procesos y metodologías para planificar y ejecutar sus campañas. Van a poder apoyarse en beneficios reales de la Inteligencia Artificial, en funcionalidades que hasta ahora ni siquiera imaginaban que podrían existir, y que ahora acogen con los brazos abiertos.

Los anunciantes van a poder apoyarse en los beneficios reales de la Inteligencia Artificial

AcuityAds es un grupo de origen canadiense con presencia internacional. ¿Qué representa España y el mercado latinoamericano para ellos?

En 2018, con la adquisición de ADman Media, nos reunimos con el equipo de Tal Hayek, CEO y fundador de AcuityAds, junto con Seraj Bharwani, CSO y uno de los referentes mundiales en inteligencia artificial (fue fundador de Digitas, que vendió a Publicis), y dibujamos una hoja de ruta donde los mercados hispanohablantes tenían un peso muy importante. Tanto por el potencial de negocio como por el perfil de sus mercados, donde la transformación digital es una piedra angular de su desarrollo.

Contar con la experiencia del equipo de innovación de ADman Media, unida a la visión del equipo comercial, profesionales referentes para miles de marcas en todos estos mercados, ha sido considerado para AcuityAds como uno de los puntales de su crecimiento internacional.

Hace apenas 10 años fundaste ADman Media, una pequeña startup centrada en programática para video. ¿Qué quedan de aquellos sueños de emprendedor?

La verdad es que lo pienso con nostalgia, pero por otro lado tenemos la suerte de haber llegado hasta aquí, apoyándonos en aquello por lo que apostamos: la innovación, la cercanía con nuestros clientes, con los soportes y con los profesionales que definen el presente y el futuro del marketing digital. Hoy esa ilusión ha crecido aún más, ahora formamos parte de una marca fuerte como AcuityAds, con la que compartimos valores y visión, y donde hemos formado una gran familia que nos va a llevar seguro a nuevos éxitos.

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