Marketing y Publicidad

Cómo enfocar las estrategias de publicidad de forma adecuada

Publicidad eficiente: revistas y catálogos

Una adecuada manera de apostar por una publicidad eficiente en cualquier compañía es la inclusión de revistas y catálogos en las campañas.

Una de las acciones publicitarias más comunes y más eficaces de acuerdo con múltiples estudios es el reparto de revistas y catálogos, ya sea en campañas de proximidad como para acciones a nivel nacional. Para garantizar resultados óptimos, este tipo de repartos —por lo general tan masivos y a la vez específicos como los de folletos o flyers— también deben ir precedidos de un análisis de audiencias y una planificación de campañas exhaustiva. Sin duda, la única forma de garantizar el correcto funcionamiento de la campaña, así como la tasa de conversión buscada.

¿Cuál es la diferencia entre revistas y catálogos?

La variedad de formatos en el universo del buzoneo es todo lo amplia que permita la imaginación: flyers, stoppers, folletos, muestras de producto… Cada vez es más frecuente encontrar formatos híbridos, que toman características de diferentes formatos y las combinan para dar lugar a campañas más originales y diferentes a lo habitual.

Por estas razones, delimitar la frontera entre una revista y un catálogo, o incluso un folleto, es una tarea compleja. Uno de los ejemplos más claros de hibridación podemos encontrarlo en folletos como los de Carrefour, en los que, como si fuera una revista, encontramos páginas de publicidad de productos y marcas que pueden encontrarse después destacados en el propio catálogo. Otros supermercados incluyen en sus folletos promocionales páginas con recetas de cocina, en muchas ocasiones incluso coleccionables. Así, el folleto o catálogo de ofertas se transforma en un elemento de valor añadido, y conseguirá incentivar su conservación por parte del cliente, convirtiéndose en un elemento de consulta al que el cliente volverá a acudir. Este tipo de iniciativas que incluyen información práctica dan al folleto o al catálogo la capacidad de recibir una mayor durabilidad y, por tanto, una mayor visibilidad en el tiempo.

De acuerdo con el I Estudio de Publicidad Directa en España, elaborado por Geobuzón en 2018, hasta 6 de cada 10 personas conservan los folletos para su consulta e incluso los llevan consigo a la hora de hacer la compra. Muchas de estas iniciativas de hibridación de formatos se basan como decíamos en incentivar la conservación del folleto, de cara a un mayor impacto. Al mismo tiempo, en este tipo de iniciativas, hay que tener muy en cuenta los períodos de validez de las ofertas, indicándolos de manera clara y precisa.

Hibridación de canales

Otra forma de innovar en el buzoneo, además de la hibridación de formatos, es la de combinar canales. Uno de los ejemplos más claros que ha habido recientemente es el del retailer tecnológico y de electrónica MediaMarkt. A través de la combinación de formatos y de la referencia cruzada entre ellos, la meta es sacar partido a las características específicas de cada soporte, siempre para el beneficio de los resultados de la campaña.

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