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¿Por qué el marketing no puede cambiar por sí solo la percepción negativa sobre una marca?

Las percepciones de marca son creadas mucho más a menudo por las experiencias del producto o servicio ofertado por las empresas al cliente que por las acciones de comunicación y marketing.

La comunicación y el marketing son mucho más efectivos a la hora de dar a conocer una marca que a la hora de crear o cambiar percepciones de marca. Esto no quiere decir que estas dos disciplinas no puedan utilizarse para ayudar a cambiar percepciones de marca, pero no pueden en todo caso utilizarse de manera aislada y obviando las experiencias que un determinado producto o servicio han generado previamente en el consumidor, apunta Brad VanAuken en Branding Strategy Insider.

Por lo tanto, cuando la percepción de una marca es negativa, es necesario aplicar un cambio y dicho cambio debe incluir uno o más de los siguientes aspectos:

– Estrategia competitiva.
– Modelo de negocio.
– Integración vertical u horizontal.
– Horas.
– Estrategia de precios.
– Estrategia de distribución.
– Características, funciones y estilo del producto.
– Agrupación o desagrupación de los productos o servicios.
– Personalización del producto o servicio.
– Comodidades para el cliente.
– Servicio al cliente.
– Soporte técnico.
– Cultura interna.
– Criterios de contratación de empleados.
– Formación de empleados.
– Métricas de eficiencia.
– Medidas comunes.
– Procedimientos y sistemas internos.
– Inversiones de capital.

La transformación de las percepciones negativas en percepciones positivas de marca requiere el compromiso y la acción conjunta de toda la cúpula directiva de la marca. Y es que el reposicionamiento de una marca es más que una simple acción de marketing. Va más allá del marketing y la comunicación y requiere cambios reales en los productos y servicios ofertados por la marca.

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