Tendencias en Marketing

Las ventas en promoción en España

El camino hacia la recuperación: las ventas en promoción ya alcanzan en España el 16%

Tras la caída sufrida durante la pandemia (cuando llegaron al 11,4%) las ventas en promoción en el mercado español se van acercando a los niveles precovid.

Las ventas en promoción en España se acercan a los datos precovid

Tras unos meses muy complicados a causa de la crisis del coronavirus, las cifras que acompañan a determinados sectores se recuperan poco a poco. Es el caso de las ventas de gran consumo en promoción, que en Europa llegaron en septiembre al 18,2%, un dato que se alza como el más alto del año y el segundo más elevado de los últimos 12 meses. Así lo revelan los datos presentados por la división de Intelligence Analytics de Nielsen.

No obstante, todavía queda camino por recorrer hasta llegar a los niveles de 2019. En el caso de España, el porcentaje llega al 15,8% en comparación con el 16,8% del año anterior; en Francia se sitúa en el 18,9% (vs. 20,3%); en Reino Unido un 21,9% (vs. 25,4%); en Alemania un 22,3% (vs. 23%) y en Italia un 28,2% (vs. 30,6%).

Aunque las ventas en promoción en las últimas 52 semanas se sitúan en España en torno al 16%, por debajo de la media registrada en Europa, tras la caída sufrida durante la pandemia (cuando llegó al 11,4%) el mercado se va recuperando paulatinamente.

Los productos frescos es la categoría que mejor se está recuperando y gann cuota, alcanzando el 15,7%. No obstante, el top 5 de este tipo de ventas lo forman las bebidas alcohólicas (22,4%), la limpieza del hogar (20,4%), salud y belleza (18,9%), bebidas no alcohólicas (16,9%), y los productos de celulosa (15%).

"Un pequeño descuento puede parecer una gran oportunidad para un consumidor con menos confianza en sus perspectivas"

"Los niveles de promoción del gran consumo alcanzaron niveles muy bajos en el segundo trimestre de 2020, cuando se vendían productos de primera necesidad, sin importar qué. Ocho meses después, la situación se ha estabilizado e incluso un pequeño descuento puede parecer una gran oportunidad para un consumidor con menos confianza en sus perspectivas", explica Anne Haine, responsable de la división de Intelligent Analytics de Nielsen en Europa.

En las últimas 52 semanas, las ventas en promoción en Europa han superado los 90.000 millones de euros (1.500 millones más que hace un año). "Es probable que en fechas próximas como el Black Friday y el Cyber Monday, los consumidores, a raíz de las limitaciones económicas y del confinamiento, estén dispuestos a aprovecharlos ya sea en gran consumo o en productos no alimenticios. Las razones van desde al impulso a ahorrar dinero, a aprovecharse de los precios más bajos para comprar regalos, pasando por su deseo de escapar de la realidad de la pandemia y encontrar una alternativa a las experiencias perdidas fuera de casa", agrega.

Las ventas en promoción en España se acercan a los datos precovid

La sensibilidad a los precios es otra de las palancas de crecimiento de las ventas en promoción. De hecho, de media un 10% de descuento puede suponer para los retailers en España hasta un 15% de aumento en volumen de ventas en determinadas categorías.

Según Nielsen, los consumidores se inclinan ahora más por las ofertas y descuentos. Prueba de ello es que la cuota de ventas en promoción se ha ido incrementando desde los meses de abril y mayo. Las próximas promociones en el marco del Black Friday y Cyber Monday serán claves para la recuperación de determinadas categorías -como belleza- que se vieron afectadas durante el confinamiento.

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