líderes en noticias de marketing, publicidad y marcas

El plan de incentivos ha de tener una mecánica sencilla

Cómo crear un plan de incentivos

Establecer vínculos entre la marca y sus empleados tendrá beneficios en el corto, medio y largo plazo en términos de productividad y rentabilidad

plan de incentivos

Los planes de incentivos y motivación comercial son una herramienta clave para aquellas empresas que quieran incrementar las ventas de sus productos y servicios a través del fomento de la actividad comercial y el sentimiento de pertenencia. En el campo de la fidelización, no solo podemos motivar a los clientes finales de una marca. Los colaboradores profesionales de la misma —proveedores, distribuidores, empleados, equipos y redes comerciales, etc.— son uno de los públicos más importantes que en muchas ocasiones no son
tenidos en cuenta.

Establecer vínculos entre la marca y sus empleados, distribuidores, red comercial, etc., tendrá beneficios en el corto, medio y largo plazo en términos de productividad y rentabilidad. Sin duda, fidelizar a los colaboradores de la marca —tanto internos como externos— es una de las labores más importantes para conseguir su compromiso e implicación con el producto o el servicio. Un equipo de empleados, comerciales o distribuidores motivado prescribirá la marca a todos sus contactos y públicos, consiguiendo un salto cuantitativo para la cuenta de resultados de la compañía.

Si vamos a poner en marcha un programa o plan de incentivos, debemos tener en cuenta aspectos de todo tipo:

– La mecánica
El plan de incentivos ha de tener una mecánica sencilla. Formar parte del programa no debe suponer un esfuerzo extra al usuario, por lo que debemos evitar barreras.

– El lanzamiento
¿Cómo vamos a comunicar la disponibilidad del programa? Es imprescindible una buena comunicación del lanzamiento por el canal óptimo en cada caso.

– Formación
Muy de la mano de la comunicación, debemos formar al usuario en las particularidades del programa, dejando claros los objetivos y cómo conseguirlos.

– Los premios
Los incentivos deben ser atractivos y alcanzables. Lo más habitual es disponer de un catálogo de regalos físicos, descuentos y viajes.

– Competitividad
Comunicando resultados y rankings conseguiremos motivar a los usuarios y fomentar la competitividad entre ellos.

– Diseño del programa
Aquí deberemos definir las especificidades de la mecánica: qué queremos incentivar (ventas, fidelización, etc.), cómo se consiguen los puntos, cómo se canjean por regalos, etc.

– Las herramientas
Contar con una plataforma flexible como Galanta LMS para desarrollar el programa será una ventaja para la marca por sus mecánicas predefinidas y adaptables.

Desde Galanta, la unidad de negocio de Mediapost especializada en programas de fidelización, planes de incentivos y motivación comercial, han lanzado una guía y una infografía con los pasos básicos para crear un plan de incentivos. Puedes acceder a la guía haciendo clic en este enlace.

Nota de prensa

 

Tesla pisa el acelerador y hace de oro a Elon Musk, que es ya la cuarta persona más rica del mundoAnteriorSigueinteInstagram se sube al carro de los omnipresentes (y renacidos) códigos QR

¡Aviso de Facebook para la UE! ¡Necesitas iniciar sesión para ver y publicar comentarios de FB!
Contenido patrocinado