Ahorrador, sostenible y digital: el perfil del consumidor este año

La pandemia del coronavirus ha provocado cambios sustanciales en los consumidores, llegando a definirse de una manera diferente: el perfil del consumidor en 2021 es distinto al que conocíamos antes de la crisis sanitaria y económica del coronavirus. Y es que, muchos aspectos de la vida se han visto modificados. Un ejemplo de ese cambio se refleja en los canales a los que recurren para obtener información sobre un servicio o producto.

El canal digital ha registrado un notable incremento en detrimento de las vías tradicionales, como acudir al establecimiento o el teléfono. Antes de la crisis, por ejemplo, un 30% de los consumidores compraban con regularidad en el canal online y ahora el porcentaje de clientes digitales frecuentes se ha elevado al 46%. La disminución de los ingresos ha convertido la relación entre calidad y precio en el principal factor de compra para el 70% de los consumidores de España, seguido de la facilidad para adquirir el producto (42%), según cifras de KPMG.

«La pandemia del coronavirus ha provocado cambios en las preferencias y expectativas de los usuarios: cada vez son más digitales y se preocupan mucho más por la economía y la seguridad sanitaria. Ante este contexto, las marcas deben de adaptarse con rapidez y flexibilidad para ganar su confianza, prestando atención a aspectos como la interacción con el usuario en los diferentes canales, la relación calidad-precio y la incorporación de tecnología en la tienda», explica Jesús Madurga, fundador de NeoAttack.

1. Compras online, cada vez más importantes

La pandemia ha traído un perfil de consumidor que está más dispuesto que nunca a realizar compras online. El Black Friday y Cyber Monday batieron varios récords el año pasado: muchos usuarios optan por comprar en línea para evitar la congestión y las multitudes en las tiendas.

Asimismo, aunque la mayoría de los consumidores pasan más tiempo en casa debido a las restricciones de movilidad, y pueden usar dispositivos más grandes (como ordenadores), los teléfonos inteligentes representaron el 41,1% de los ingresos online durante el período de la ‘Semana Negra’, con un aumento interanual del 7,4% según datos de Adobe. La cifra continuará creciendo en 2021, especialmente a medida que el 5G esté más disponible y se optimice la experiencia de usuario desde dispositivos móviles.

2. Experiencias sin contacto

El nuevo desafío no solo exige una digitalización del proceso de compra (pagos contactless, evitar pantallas táctiles, etc.) sino que la propia experiencia de compra sea de por sí enriquecedora para el usuario. De hecho, El 71% de los consumidores españoles están predispuestos a interactuar con tecnologías sin contacto durante el tiempo que dure la crisis sanitaria, y un 60% incluso después de que haya terminado, según un estudio de la consultora Capgemini.

Los usuarios ahora están abiertos a probar nuevas tecnologías como la realidad aumentada (AR) y la realidad virtual (VR) para probar su compra antes de decidirse. Por ejemplo, IKEA diseñó una nueva aplicación de realidad aumentada que permite a los clientes visualizar diseños de muebles y cocinas en su hogar. De esta forma, el objetivo es crear una experiencia personalizada para el comprador, permitiéndole experimentar el producto fuera de la tienda donde normalmente se puede probar.

3. Compras locales, al alza

El nuevo consumidor es más consciente y solidario con las comunidades en las que vive y trabaja. Muchos buscan ayudar en el acto de comprar para apoyar a las marcas y a los establecimientos que, a su vez, ayudaron durante la pandemia: dirigen toda su atención hacia productos con los que sienta afinidad emocional, sean locales y sostenibles.

De hecho, en España, el 42% de los consumidores se ha vuelto más selectivo a la hora de adquirir nuevos productos o servicios, mientras que un 25% señala que ha dejado de adquirir productos no esenciales, según KPMG.

La tendencia viene, en parte, de la digitalización: ha hecho transparentes las cadenas de valor y ha revelado la potencia que tienen muchas marcas y el impacto que tienen en el entorno. En este sentido, se puede observar que los consumidores siguen prácticas impulsadas por la sostenibilidad en su vida diaria. Por ejemplo, gestos tan sencillos como ir a comprar al mercado, reducir residuos domésticos o usar diariamente aparatos de bajo consumo.

4. Un perfil de consumidor ahorrador

La crisis no solo ha supuesto un giro en los valores, sino también una mayor preocupación por los aspectos financieros. En España, los consumidores se han vuelto más selectivos a la hora de comprar, ya que la crisis económica ha afectado de lleno a buena parte de la población.

Uno de los principales motivos de decisión de compra es la relación calidad-precio, además de otros factores como la confianza en la empresa, la seguridad personal o la variedad de productos y servicios disponibles.