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Según datos aportados por Acierto.com

El sector retail ha lanzado sus rebajas de forma anticipada con descuentos cercanos al 70%

La intención de este mercado es dar salida a todo el stock acumulado y recuperar parte del 70% del negocio perdido durante el confinamiento, confiando sobre todo en el crecimiento de las rebajas online

rebajas

Esta misma semana, miles de establecimientos comerciales en toda España darán comienzo a un anticipado periodo de rebajas, una temporada de descuentos que, como todo este año, será más atípica de lo normal, empezando por las propias fechas de inicio. Las caídas experimentadas a todos los niveles por el sector retail durante el confinamiento se han sumado a las medidas de higiene y seguridad de la “nueva normalidad”, que limitan el aforo en las tiendas, y marcarán el modo de comportarse tanto de clientes como de comercios.

Por todo ello, desde Acierto.com han querido analizar dicha situación, estimando que el sector retail ha llegado a experimentar caídas cercanas al 70% en los casos más graves. Lo más llamativo es que este decrecimiento, además, se ha producido coincidentemente con los meses de abril y mayo, cuando más fuerte ha sacudido la pandemia por el coronavirus, y cuando tradicionalmente celebramos el Día de la Madre y el Padre, la Semana Santa y el Puente de Mayo, representando la mejor época del año para este mercado.

De este modo, según las previsiones de Acierto.com, una de las premisas básicas que podremos observar durante estas rebajas será el lanzamiento de descuentos agresivos, rondando el 70%, con los que las marcas intentarán dar salida a todo el stock acumulado durante el confinamiento. Aun así, también procurarán animar al consumidor a comprar y “salvar la temporada”, hasta el punto de que algunos ayuntamientos hayan lanzado iniciativas propias de apoyo al comercio local. No obstante, estamos ante una situación complicada, debido sobre todo a la incertidumbre económica de muchas familias, abocadas a subsistir con un ERTE o en el paro, mientras el Banco de España prevé una futura tasa de paro superior al 20%, creciendo desde el actual 14% que refleja.

Afortunadamente, existen otros indicios que apuntan a una buena recuperación. Otras fuentes del sector señalan que decidieron adelantar los descuentos ya que las rebajas online, a diferencia de las rebajas en tiendas físicas, que han bajado, han crecido este año. En concreto, la caída en los establecimientos físicos durante las rebajas ha sido del 20% al 40%, mientras que las ventas virtuales del e-commerce han llegado a aumentar hasta un 40% con respecto a la temporada de 2019 en verano.

Los números no sorprenden si tenemos en cuenta que España ocupa el cuarto puesto de la Unión Europea en transacciones de este tipo. El perfil de comprador más habitual lo encarnan los hombres menores de 25 años. Por otra parte, hay que tener en cuenta que la adquisición online es menos impulsiva, es decir, mucho más meditada. Hasta tal punto que el 93% de los consumidores comparan antes de comprar online.

La toma de conciencia sobre las posibilidades de contagio, aunque la mayoría de negocios cuentan con sistemas de desinfección de las prendas,ha tenido mucho que ver. Otro cambio que se observa está relacionado con el tipo de ropa que se compra. El consumidor actual no acude a eventos, ferias y, en muchos casos, tampoco a su lugar de trabajo físico. Esto hace que la clase de prenda sea otra.

Más allá de lo comentado, la apertura de fronteras permitirá incrementar la facturación, según indica el comparador Acierto.com. Y se prevé que en las zonas costeras este aumento sea superior, tal y como se deduce de los últimos datos a los que ha tenido acceso el comparador. Por no hablar de que hasta 2 de cada 4 españoles esperan al periodo de rebajas para comprarse ropa. Este año podrán disfrutar de mayor variedad y mayores descuentos.

Para acabar hay que tener en cuenta otro dato más, ya que el 62,5% de consumidores compra por el mero hecho de encontrarse con un producto rebajado, pero no porque lo necesite. En todo caso aquí entran en juego también otros factores como la influencia de la publicidad. Tal es así, que 3 de cada 5 españoles consideran que los anuncios son capaces de condicionarles. Y hasta el 70% de los encuestados reconoció haber "caído en la tentación" después de ver un spot.

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