Tendencias en Marketing

Estudio de Valassis

Estas son las principales diferencias entre los Baby Boomers y la Generación Z a la hora de comprar

Los Baby Boomers ponen el foco en el precio, mientras que los centennials se preocupan más por los valores de marca y tienen muy en cuenta a los influencers.

centennials

Si bien las ofertas y descuentos se han tornado cruciales para algunos consumidores a la hora de optar por una compra, para los centennials este tipo de acciones de marketing no son tan importantes. Así lo demuestra un informe anual llevado a cabo por la firma Valassis, que realizó encuestas a 2.000 consumidores estadounidenses. El informe, que recoge Adweek, descubre diferencias significativas entre la generación de los Baby Boomers y la Generación Z.

Según los datos obtenidos tras la encuesta, los centennials son un 33% menos propensos que los Baby Boomers a preocuparse por los precios asequibles, un 24% menos a buscar cupones o descuentos, y un 12% menos a preocuparse por productos de alta calidad.

Si el precio no es un factor decisivo, ¿qué es lo que mueve a los centennials en el momento de comprar? Para esta generación, los valores de marca son fundamentales. De esta manera, a los jóvenes les preocupa (5% más) si los productos se testan o no en animales y si son sostenibles, o si la empresa lleva a cabo prácticas laborales justas (12% más).

Así mismo, la responsabilidad de la marca en la lucha contra la injusticia racial es un tema prioritario para la Generación Z. Este grupo es un 10% más proclive a que le importe si la marca apoya los esfuerzos de diversidad e igualdad que los Baby Boomers.

El respaldo de los influencers a las marcas se convierte en otro de los factores decisivos para la compra. El 12% de los compradores de la Generación Z afirman estar influenciados por sus modelos a seguir que apoyan un producto, mientras que solo el 1% de los Baby Boomers lo considera un factor importante en sus compras.

En definitiva, a la hora de dirigirse a los Baby Boomers será determinante poner el foco en el precio, los cupones y descuentos y los productos de alta calidad, mientras que para dar en la diana de los centennials la diversidad y la igualdad serán un tema de primer orden, al igual que la justicia en las prácticas laborales, la sostenibilidad y el poder de los influencers.

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