Tendencias en Marketing

Descubra cómo aplicar las nuevas tecnologías en el sector inmobiliario

Incremento en ventas: las tecnologías esenciales para las inmobiliarias

La aplicación de las nuevas tecnologías en el sector inmobiliario es clave para mantenerse actualizado y ofrecer el mejor servicio a sus clientes y así ganarse su confianza

Inmobiliaria

Toda inmobiliaria exitosa tiene un gran conocimiento sobre el área en el que opera, por ejemplo: las propiedades disponibles, el tipo y el rango de precios que tiene cada inmueble. Como expertos en la materia saben de las áreas que no son redituables y las que sí; las que tienen a su alrededor escuelas, bienes y servicios. Pero lo más peculiar de todo esto mencionado, saben exactamente cómo y dónde encontrar la información necesaria que busca el comprador promedio.

Esto es gracias a que los ejecutivos de las inmobiliarias, saben ganarse la confianza de sus clientes y son expertos haciéndolo. Pero, entonces… ¿Cuáles son estas tecnologías que los ayuda a ser mejores entre vendedor y comprador, para generar más ventas?

La tecnología, tu mejor aliado

Si tú eres un agente inmobiliario probablemente sabrás del Sistema de Gestión de Ventas o como se le conoce en inglés Transaction Management System,(TMS).

Es la única manera más efectiva para mantener ordenadamente toda la documentación de venta de propiedades. Algunos tienden a contratar asistentes virtuales para administrar la carga de trabajo y lo hacen de manera extraordinaria. Aunque lo ideal sería tener un centro de sistema para toda la oficina y así adentrarse en ella.

Muchos de estos sistemas ahorran tiempo y dinero, aumentan la productividad y la eficacia, así obteniendo una fácil y positiva comunicación con múltiplos clientes en una sola vez, en pocas palabras es la mejor opción en este tipo de casos. Mantenerse actualizado con estos avances tecnológicos te hace un agente mejor preparado en la materia, satisface a sus clientes con un gran servicio y se obtiene un gran ambiente laboral.

Pero aun hay más. ¿Qué sabemos de la competencia? Hoy en día los macro datos o conocido como el “Big Data” tiene una gran cantidad de información útil disponible. Supongamos, que tenga que examinar una lista de correos electrónicos de compañías que están actualmente en España, para obtener información sobre sus competidores, su volumen de negocios  y el número de su personal. Una vez sabiendo acerca de sus competidores más cercanos, tendrá el conocimiento que necesita para adelantarse a ello. El análisis competitivo revela qué cambios necesita hacer para mantenerse por delante e incluso vencerlos en su propio juego.

También es cosa de comunicación. Al momento de contar con la tecnología adecuada para reaccionar rápidamente a las consultas, obtienes al instante una ventaja competitiva sobre aquellas agencias cuyo personal no dan la misma respuesta. En resumen, la tecnología logra que cualquier agente tenga un mejor desempeño.

Las redes sociales van de la mano

Una comunicación fuerte, interesante, constante, relevante e interesante en las redes sociales es fundamental, sea cual sea el negocio o sector, en especial las inmobiliarias.

Normalmente los compradores recurren a través de ellas y al mismo tiempo nuevos compradores por medio de su misma de red.

La redes sociales suelen ser muy personales. Ofrecen información sobre su ubicación geográfica, lo que les gusta y lo que no les gusta. Es realmente útil para encontrar información acerca de algún lugar, cualquier crimen sucedido, rango de precios de las propiedades, cualquier información que sea de ayuda. Ejemplo de ello es cuando quieres vender algo y alguien quiere comprar, ¡es una gran combinación!

Las redes sociales es también una buena manera de hacer contactos iniciales, es decir antes de conocer a un comprador o vendedor cara a cara. Existe una manera fantástica de revelar ese profundo conocimiento potencial en los clientes, tanto compradores como vendedores, y obtener referencias de bienes raíces.

 Realidad virtual (VR) útil y necesario

La realidad virtual es increíblemente poderosa como herramienta para las inmobiliarias. Le da la oportunidad a los compradores potenciales de conocer y explorar una propiedad con más detalle, ya sea desde su casa o donde sea, y así antes de tomar su decisión al momento de verla físicamente.

La realidad virtual le da una perspectiva fresca y más dinámica a cualquier edificación, permitiendo a las personas tener una visión de lo que exactamente lo tienen imaginado. Pueden de ver desde las habitaciones en cualquier ángulo, verificar el alcance del espacio al aire libre e imaginar sus muebles y pertenencias como si ya estuvieran habitándolo. Obviamente esto ayuda a generar más ventas y evitar ventas sin concretar.

Necesita un sistema de gestión de ventas

Comprar una propiedad puede ser complicado. Hay múltiples partes involucradas, cada una con su propia agenda, propiedades y necesidades. Existe una cantidad inmensa de casillas de formatos legales, las cuales se deben marcar, documentos que coordinar, firmar, enviar y retornar. Es por eso que realmente necesitas un buen sistema de gestión de ventas, para mantener actualizado, mantener alerta los retrasos y perdidas de la mercancía y manteniendo las ventas al margen. Un sistema correcto, disminuye gastos, ahorrando tiempo valioso y generando más ganancias.

Algunos agentes inmobiliarios y abogados de transporte aún utilizan su correo postal y documentos impresos, pero eso es vivir en el pasado. La tecnología es la única forma, la cual se puede competir a la par en este medio. Lo digital es la única solución. Un sistema de administración de transacciones de bienes raíces decente permite subir y compartir archivos, firmar documentos de manera digital, organizar contactos, crear contactos y otros documentos esenciales y comunicarse con cualquiera a través de una plataforma.

Necesitas hacer Inbound marketing

El Inbound marketing es rentable. Se ha colocado muy bien en el mercado, teniendo un gran impacto. Es una variedad de disciplinas de manera consistente, incluido el marketing de contenido, para atraer y convencer a nuevos prospectos. Si constantemente ofreces contenido relevante que atrae a la audiencia correcta, construirá una marca popular y creíble. Pero esto no es suficiente a menos de que tenga un excelente diseño de sitio web de bienes raíces, un sitio con la capacidad para realizar todas tus actividades y acciones por medio de cuentas, donde los usuarios puedan realizar todo lo que necesitan. No hay necesidad de reinventar, diseñar, desarrollar la rueda desde cero. Hay un sinfín de diseños web muy buenos y útiles, listos para usarse, que incluyen temas de WordPress gratuitos, diseñados especialmente para tu industria.

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