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La Liga se posiciona en el mercado asiático gracias al aumento de seguidores del fútbol

La importancia del marketing en el fútbol

El deporte, y en particular el fútbol, guarda una estrecha relación con el mundo del marketing, la publicidad y la creatividad, lo que le convierte en el vehículo idóneo para mejor la imagen de marca de muchas compañías

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Hoy más que nunca en el mundo del fútbol, el marketing es fundamental para el éxito financiero e incluso es tan importante como ganar en la cancha.

Hay varios negocios que están vinculados al fútbol, tanto de manera directa o indirecta. Muchas veces, las marcas auspician a los clubes y aparecen a través de grandes anuncios: en la indumentaria, en carteles y más. Otro negocio es el de las apuestas online. A través de los pronósticos hechos por los analistas y la propia intuición es posible jugar y ganar dinero.

El marketing puede tener una influencia muy positiva sobre la imagen de una marca, evento o incluso una liga, dado que el fútbol capitaliza su encanto global.

En este artículo se van discutir tres campañas de marketing diferentes en tres niveles diferentes. ¿Cuáles fueron sus objetivos? ¿Hasta qué punto se lograron los objetivos que se propusieron?

En China las marcas están cada vez más interesadas en lo que La liga tiene para ofrecer

El posicionamiento de La Liga en Asia

La Liga, o también conocida como la Primera División de España, es la categoría más alta de fútbol masculino del país Ibérico. Uno de sus últimos objetivos ha sido hacerse un lugar en el mercado asiático.

Cuando comenzaron a planear su entrada a Asia, se dieron cuenta que es un mercado dominado principalmente por la English Premiere League. Así lo admitió Russell Tann, el Jefe de Marketing en Asia. Pero también reconoció que, recientemente, ha habido un giro hacia La Liga. La diferencia es que los ingleses han hecho una campaña basada en cada uno de los clubes, con asociaciones por club de manera individual, mientras que La Liga lleva a los clubes todos juntos.

En la última temporada, hubo un aumento de un 30% en la sintonización por televisión. También hubo un gran aumento en el número de seguidores en las redes sociales. Y también ha aumentado la cantidad de personas que viaja a ver partidos de fútbol a España.

El acercamiento es suave y lento ya que se orienta a un mercado con vistas a incorporarlo a largo plazo. Asimismo, hay muchas acciones que no tienen que ver exclusivamente con el fútbol. Por ejemplo, en Singapur ha habido asociaciones con un equipo de Formula 1 para atraer fanáticos de las carreras. También hicieron el patrocinio en una Exposición de artículos electrónicos. La idea detrás de aquello es que los que son fans de la tecnología son más propensos a disfrutar del fútbol, por lo que podrían promover la plataforma OTT de Beln Sports, el medio de emisión más popular.

En China, día a día, cada vez hay más espectadores. Por ejemplo, un partido puede llegar a ser visto por 24 millones de personas. Por esta razón, las marcas están cada vez más interesadas en lo que La liga tiene para ofrecer. Dicho interés se debe a que las marcas desean llegar a audiencias más grandes. Encuentran en La liga un acercamiento a los clubes de manera plural, y no sólo individual, es decir, club por club.

William Hill apuesta por la originalidad en sus campañas

Marcas ligadas al fútbol: William Hill

Un ejemplo paradigmático de una marca ligada al fútbol, sin dudas, es William Hill. La casa de apuestas online lanzó una campaña de gran originalidad en el marco de la Semana Santa Sevillana. La campaña se hizo popular con el siguiente hashtag: #PasionWilliamHill. Se enviaron entonces cientos de gafas de sol para ser usadas por distintas personalidades de Sevilla y también para las Hermandades.

Según los expertos, en aquella semana habría muy buen tiempo, como no había sucedido en otras oportunidades. La campaña estaba pensada en ese aspecto: hacer un pronóstico y ganar la apuesta.

William Hill sumó en sus propios canales digitales y también las personalidades compartieron la iniciativa en sus redes sociales. La idea era, principalmente, promover la unión entre lo que produce la Semana Santa y la pasión de la compañía. El nombre de la campaña se denominó "El cerebro en la mano", otorgándole racionalidad a la acción de apostar. Es decir, no sólo escuchar ese llamado interior que indica una posibilidad entre tantas otras sino también poder razonar, así como ellos mismos lo habían hecho al consultar a meteorólogos, antes de lanzar su campaña.

William Hill es capaz de hacer buenos pronósticos y también logra su notoriedad en un evento tan importante como esperado entre el pueblo español.

Los clubes de fútbol reciben grandes cifras provenientes de diversas marcas

Sponsors oficiales

La unión entre deporte y publicidad ha sido siempre muy estrecha, y ha generado mucha creatividad. Aquellos que patrocinan a los clubes de fútbol invierten mucho dinero a través de ideas ingeniosas y creativas con el objetivo de dar a conocer sus productos.

Por su parte, los clubes de fútbol reciben grandes cifras provenientes de diversas marcas, no sólo en el caso de un spot publicitario sino también a través de su indumentaria oficial.

¿Y en el FC Barcelona? Podemos dividir a los sponsors en cuatro grupos. Dentro del primer grupo hay tres importantes marcas: Nike, Rakuten y Beko. Sin embargo, hay una gran diferencia entre los aportes que hace cada uno. Nike aporta 105 millones de euros fijos por temporada, y el logo aparece en todas las categorías que tiene el club.

Rakuten pone su nombre en la camiseta del equipo de fútbol masculino del club, desde la temporada 2017-2018. Esta empresa japonesa paga alrededor de 55 millones de euros. La tercera marca que aparece en la camiseta catalana es Beko. Está en la manga izquierda y es la patrocinadora oficial de los equipos de entrenamiento. Por esto abona 19 millones de euros por temporada. En una escala menor se encuentran marcas como Estrella Damm, Lassa Tyres, Stanley, Audi, y muchas más.

Las campañas de marketing analizadas son muy variadas porque depende de los objetivos de la marca y de sus audiencias. Por otra parte, es evidente que el fútbol es un entretenimiento que crece día a día. Por eso, tanto en el caso de la ampliación de su mercado, un servicio de entretenimiento, o la publicidad de una marca, el marketing es muy importante y sin dudas lo seguirá siendo.

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