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Los 3 ingredientes del mago Kevin Spacey para hacer una buena pócima de "storytelling"

Kevin SpaceyKevin Spacey es no sólo un grandísimo actor sino también una clarividente mente "marketera" a la que no le duelen prendas a la hora de compartir su sabiduría (a veces lacerante) con los demás.

La sabiduría "marketera" de Spacey se ha prodigado en los últimos tiempos en múltiples foros. Uno de ellos ha sido el congreso Content Marketing World 2014, celebrado el mes pasado en Cleveland (Estados).

En su intervención en este congreso dedicado al marketing de contenidos Spacey dio a los asistentes una auténtica “masterclass” sobre su especialidad, el “storytelling”. Según el protagonista de House of Cards, el “storytelling” es una pócima mágica que se cocina con estos tres ingredientes:

1. Conflicto
Sin conflicto no hay historia. Y la historia lo es todo en el marketing de contenidos. Los conflictos (los problemas) son en realidad el corazón que hace palpitar las historias. Y no sólo eso. Los conflictos son los que mantienen en tensión al espectador de la historia. Por eso en el universo del marketing de contenidos y del “storytelling” en general hay que llamar a los conflictos, a los problemas, por su nombre. Los conflictos, los problemas, son en realidad una gran oportunidad para los “marketeros”. ¿Por qué? Porque les permiten ofrecer soluciones. ¿Y hay algo que el consumidor desee más profundamente que una solución?

2. Autenticidad
¿Qué es ser auténtico? Básicamente ser auténtico es fabricar historias que sean del agrado del consumidor y no tanto de Google, al que los “marketeros” tanto se empeñan en complacer. En una buena historia es importante que el problema sea lo más veraz posible, que en su descripción el espectador pueda casi “sentirlo” y “tocarlo”. Y lo más importante, que la solución ofrecida al problema sea de verdad la mejor solución. El marketing de contenidos no se trata de camuflar la verdad sino de hallar los principales puntos fuertes del producto y “regalárselos” en forma de conocimiento (veraz) al cliente.

3. Público
La tercera gran pata en la que se apoya el “storytelling” es el público. Y el público se muere por las buenas historias. Su propia humanidad así lo dicta. Somos humanos y como tales nuestras vidas giran siempre en torno a las historias. Eso sí, para conectar de verdad con el consumidor, esas historias deben poner el foco en las personas y no tanto en los productos promocionados.

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